亚马逊商家必知！黑五攻略大放送

亚马逊的黑五从感恩节后的第二天开始，平台的活动人气仅次于7月份的亚马逊prime day。对消费者来说是一场打折狂欢，作为卖家的你如何保证从黑色星期五活动中获得最大利润。 

关于亚马逊黑五，小白整理了以下5种方法来进行优化，一起来看看吧。

1.优化亚马逊列表标题以进行搜索

优化列表标题作用是为了增加商品的露脸概率，使客户搜索产品时在搜索页面中尽可能显示您的产品以及在标题中包含有关您的产品的通用产品描述，即使人们没有听说过卖家你的品牌，这也可以确保他们知道您所提供的产品类型。

2.以要点达成协议

这五个要点可以说是亚马逊上市最重要的特点。您需要通过设定一个期望值来刺激观众购买，突出主打产品激发买家购买欲使用产品中将获得什么好处，这就是为什么亚马逊将客户购买框放在要点旁边的原因——通常情况下，是这些要点描述了让买家信服的功能带来的好处。

3.参加星期五秒杀活动清除大量库存

亚马逊“黑色星期五”的主要理念是为流行的优质产品提供数百种独家折扣优惠。要想参与其中，你的产品需要有一定数量的正面评价和三星级或更高的评价。你还必须把这个项目的价格至少降低40%才能考虑。你需要选择你想出售的商品数量，并在黑色星期五之前将交易提交给亚马逊。然后由亚马逊决定何时安排。

闪电交易非常受到卖家欢迎，因为它们在主页上的知名度很高可以带来很多流量，并且可以在很短的时间内出售大量库存。

4.在黑色星期五促销期间，提高关键字定价策略

如果你已经在SellerCentral中使用了亚马逊的展示和品牌关键词广告工具，来确保你在黑色星期五期间分配额外预算，关键词使你的产品更容易搜索到并高于普通搜索。

并从低广告销售成本ACOS中获益，了解客户意图是购买而不是浏览。

5.使用优惠券促进购买欲

亚马逊的客户使用“wishlist”功能来跟踪他们在黑色星期五期间打算打折购买的产品。卖家可以在销售过程中购买商品，并在商品清单上加一张优惠券，使商品更具吸引力。只要看一眼wishlist，就会显示出向顾客提供的折扣。优惠券列表在搜索结果中也很突出。

可以控制提供一定的价格折扣或一定数量的折扣，使其成为替代闪电交易的非常有用的销售策略。

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常见问答(FQAS)

要在亚马逊开店,主要需要具备以下条件: 1. 有物品供应能力,可以定期提供商品存货; 2. 具备基本英文交流能力; 3. 具备一定的经营理念和产品推广能力; 4. 准备一定开店投入,包括产品采购、运费等费用。

是否适合参与黑五促销主要看您的产品性质: 1. 日用品、家电数码等实用品类型的产品较适合; 2. 价格实惠、促销空间大的产品效果会更好; 3. 新品上市或需大规模推广的产品也可考虑。 4. 促销力度需要相对温和,过于低价可能影响您的品牌和销售。

设置吸引顾客的黑五促销活动,可考虑以下方法: 1. 注重促销标题的吸引力,选择针对顾客需求的词汇; 2. 明确优惠折扣depth,如8.8折,2件打5折等; 3. 配套限时优惠券或进店红包等; 4. 值得期待的限量礼包/礼品赠送; 5. 发布促销图文及视频,提升参与度。