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免费试用黑五和网一活动在国内好像没什么感觉,但是在国外就相当于双十一节日的存在,在亚马逊平台,这是一个巨大的促销活动,这个时候对于店铺来说流量是非常重要的,很多商家都会通过PPC广告来获取流量,那么广告带来的效果如何提升呢?
不少卖家朋友在抱怨现在站内广告的费用太贵了,尤其是在亚马逊调整了算法之后,广告费用更加高了。临近旺季,这个时候如何提高站内PPC广告效率就显得尤为重要。
一、感恩节之前要把废钱的词暂停
很多卖家的广告账户都是大账号,里面包含了很多不同的计划和单元,甚至含有很多不同的广泛词组,然后每个campaign 有上百个关键词。
这个时候,你就要注意了,黑五到来之前要到后台管理广告页面点进去每个广告组,并且暂停掉那些曝光率低于10%的词,因为这些词组没有曝光,会被亚马逊认为是和你的产品相关性很低,会影响产品的曝光率。
假如说你开了一个月的广告,但是有些关键词却一直都没有带来转化,或者只带来过一个转化,那么这些词就可以暂时停掉了。因为这些词转化效果非常差,暂停掉效果差的词可以有效节省费用,从而有效利用到一些更有用的词组上去。
二、调整广告投放时间和出价
平常为了节省广告费用,我们一般都会限定广告时间,但是在黑五期间,限定广告投放时间可能会干扰你的广告表现。
由于许多广告商会在晚上和周末放弃竞价,有些甚至会完全不参与竞价活动,而你最不希望看到的就是在这五天里失去出现在相关搜索中的资格。因此,给你的广告投放时间表做个检查,调整好广告投放时间,以确保不错过任何顾客吧。
另外,你还应该考虑增加广告投放时间和每天的出价。因为在黑五期间,不同地区的高峰时段有时会有所不同。如:伦敦的流量高峰期是下午6点,销售高峰期是晚上7点;而爱尔兰则是与此相反的趋势,销售额是在上午9点达到峰值。
三、开始投放sponsored display ads
不久之前,亚马逊刚刚推出了一种新的广告活动类型:Sponsored Display,可以让预算不同的卖家在几分钟内创建展示广告活动,接触亚马逊网站上或网站外的正确受众,这个广告类型可以看作为重定向广告类型。
因为这类广告会出现在站外,比如说别人点进去看了你的产品或者类似的产品,虽然没有购买,但是你投放这个广告之后,他在浏览雅虎或者谷歌等可以投放广告的网站上时,你的广告会展示在该消费者的页面。
因此不要把所有的产品都投放在一个ad ,最好是一个广告活动下面一个asin(父子asin),千万不要把很多产品都放在一个广告下面,然后预算可以设置25美金一天bid 可以调整到0.25 ,不用很高。
四、增加搜索顶部位置的竞价比例
手动广告你投放之后有几个位置,top of search ,product page ,rest of search ,那黑五开始的时候很大一部分流量涌进来,这个时候流量真的很多,因此我们要加大 top of search 这块儿的竞价。
这块儿的竞价如何调整,这边给大家分享一个公式:35.87%/67.11%-1=0.46=46%,在原来的基础上加46% 现在就是96%了,这段时间开始把预算和竞价集中在top of search 这个位置,毕竟这个位置的转化远远超过其他位置,建议这个调整平时也要做,两周一次算出来这个数字然后调整这个top of search的这个bid。
广告没有打好,不仅费钱而且所打来的效益较少,得不偿失。注意调整广告的投放时间,和每天的出价等等,学会如何合理的支出费用,提高效益,十分重要!
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1. 根据搜索关键词数量进行优化广告组合设置,推出更丰富的定向广告;
如何判断广告预算是否合理?2. 综合考虑日常销量、历史数据等因素制定预算,保证预算能覆盖更多潜在消费者;
如何更好地调整标的词?3. 根据关键词的相关度、转化率等数据定期优化标的词,增删不佳词语,提高广告投放效率;
是否需要增加一段时间内的广告投放?4. 黑五期间消费需求旺盛,可适当增加广告投放次数和规模,让商品更经常曝光,吸引更多用户关注。