黑五、网一可以提报了！卖家们如何打赢攻坚战！

目前国外的疫情还是比较严重的，很多节假日、大促节都会在下半年到来，是不是给跨境卖家一个机会？马上国外一两个黑五网大型促销节就要到了，想要在这样的促销节上大卖，怎么准备呢？

01

疫情之下，选择FBM更“吃香”

尽管FBA的物流速度对比FBM有着压倒性的优势，然而近期德尔塔变异毒株对全球疫情的加重，海外产品入库、出仓困难，许多FBA卖家的大把订单处于pending状态导致无法补货，FBA的配送时效最长的甚至达到了一个月。相比之下，FBM配送只要四五天，反而更快，尽管价格稍微高了一些，但为了更快拿到产品，很多顾客也是愿意负担的。

此外，利用FBM打造FBM+FBA双模式，能够帮助卖家更快速清理积压库存，对于接下来的销售旺季而言可谓一大利器。

02

Q4销售旺季提前布局

Q4季度是整年中，销售额提升最快的一个季度，11月黑五、感恩节和网购星期一、圣诞节均是绝佳的销售旺季，但要在有限的旺季时间里争取更高的销量，尤其需要选好产品，FBA的卖家们需要提前选好主战场，同时抓好现有产品以及新品进行布局。

拿即将到来的万圣节为例，根据往年的数据，7、8月开始，亚马逊上与万圣节(Halloween)相关的商品的搜索量便开始缓慢上升，9月底开始增长迅速，10月份达到顶峰。诸如cosplay服饰及面具，糖果、蛋糕等食物，南瓜、彩灯和骷髅等装饰品都是歪果仁们热衷采购的产品。

根据谷歌去年发布的数据显示，2020年万圣节前搜索量上升服饰有眼镜蛇Kai(Cobra Kai)、地牢大师(Dungeon Master)、曼达洛人(The Mandalorian)、太空女牛仔(Space Cowgirl)等。卖家也可以多留意近期欧美国家在本年度的热门影视作品，今年万圣节cos的服饰、面具很有可能在这些影视人物身上寻找灵感。

选品酷商品调研功能，利用千万笔大数据资料库，开发新品类，挖掘更多潜力爆款;优于业界中精准的销量预测，让你精准判断市场销量，数据一覧无疑。

03

设定产品价格并选择与产品捆绑的优惠

卖家需要思考，旺季期间会给用户提供哪些优惠?是套餐优惠，还是免费送货或折扣。此外，卖家可以设置一系列独家产品，以及备一些小型附赠礼品增加销量。这些也是你系列广告的基础，旺季到来前，卖家需要认真规划。

另一个小建议就是，卖家们可以提前设定目标，比如，你想卖多少钱?你的目标CPC(每次点击成本)是什么，你可以花多少钱?你希望获得什么样的ROAS(广告支出回报)?设定这些目标之后，便可以评估所需要设置的任何潜在出价上限或扩展广告系列所需的价格，从而在宏观上将成本的分配最优化。

04

通过自养号测评提升销量

通过自养号测评，可以有效提升产品的权重以及销量，而产品的测评由于是自己把控，相对而言更加安全，能够进行实时调整;在自养号中使用季节性的产品或积压产品，则又可以腾出库存空间，还能够大大降低库存和测评的运营成本。

疫情下的线上电商是吃香的，物流来说也有更多优势。商家们要做的就是报名以及做好各种准备，提前引流和布局，设置合理的产品价格，捆绑促销活动等等，提升销量，为促销来临做好充分准备!

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

部分品牌商和平台前提前开始销售活动,但主要的黑五促销日依然定在11月27日。

1. 提前备库存以应付可能出现的高峰购买时期;
2. 加强后台运维与售后服务能力,做好疫情期间配送工作;
3. 实施限时促销、限量秒杀等针对性活动拉动购物欲;
4. 加强店面美化与服务培训,提高线下体验。

卖家可通过线上预约线下自提、虚拟试用体验等方式缩短线上线下距离,也可以开展互联网+店铺 Live 广播宣传商品。

出现问题应及时与客户进行沟通,诚恳道歉后及时处理,并为客户提供退换货或优惠方案。同时也要及时总结经验教训,为来年提升服务水准。