亚马逊BuyBox的获胜之道

如何赢得亚马逊BuyBox？

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亚马逊卖家都知道BuyBox为卖家提供了独特的机会，所以卖家都想得到BuyBox，那怎么才能赢得BuyBox呢？

一、获得竞争资格

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* FBA卖家自动获得竞争BuyBox资格，FBA卖家需要满足以下条件：

1.必须是专业账户；

2.优秀的销售历史；

3.商品必须是未使用的新产品；

4.库存充足，如果脱销，黄金购物车会自动转移给另一个卖家；

5.良好的绩效指标。

二、完善指标

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* 配送方式 ：有两种配送方式FBA或FBM,FBA是最佳选择,FBM只有各项指标都非常突出,再加上非常有竞争力的价格,才能与之合作FBA卖家竞争。

* 最终价格 ：价格、运费和税收。不能只凭低价就能保证能够赢得BuyBox,特别是在业绩不佳的情况下,但如果卖家的业绩相当,低价确实可以上涨BuyBox的赢得率。

* 配送时间 ：配送时间取决于产品的类型。大件商品可以考虑多一点时间,而易腐产品要注意快速配送。不要为了吸引买家而夸大配送时间,否则会影响业绩,减少BuyBox的胜出机会。

* 卖家反馈评级 ：好评应该保持90%以上,否则会降低BuyBox几率。

* 退货不满意度 ：包括对退货申请进行及时回复; 少数差评; 无效地拒绝; 等。

* 订单缺陷 ：分差评、A-to-Z 索赔、信用卡拒付三部分，ODR应保持1%以内。

* 差评 ：差评对BuyBox也有影响，一旦产品在很小时间内受到大量差评，就会降低Buy Box的几率。

想要提升Buy Box的几率的话，卖家应不断关注店铺各项数据并改进其数据表现。此外，FBA是一流的快递方式、低价也是重要因子、好评应保障90%以上、ODR应保障1%内、及时沟通限制拒付也是必不可少之处。

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常见问答(FQAS)

什么是亚马逊BuyBox?

如何获得亚马逊BuyBox?

成功获得BuyBox需要考虑哪些关键因素?

产品价格如何影响BuyBox?

发货时间和退换货政策如何影响BuyBox?

如何提高产品的库存和销量,以增加获得BuyBox的机会?

备货不足会影响BuyBox吗?

商家评分和用户评论如何影响BuyBox?