了解抢占亚马逊Buybox的重要性

抢占亚马逊buybox的意义

一、了解亚马逊buybox

亚马逊的黄金广告位也叫做buybox，又称它为黄金购物车，它处于亚马逊主页的右上角，是买家最容易发现的位置，所以被称为黄金广告位。

二、抢占buybox的意义

1.拥有buybox可以减轻竞争力

由于诺大的平台没有商家数量的限制，导致第三方卖家销售同种类型的产品也随之产生，对于商家而言同类型的店铺越多，竞争力也会随之增加，拥有buybox这个黄金广告位可以减少竞争力。

2.提升曝光率

在亚马逊曝光率就代表着销售量，而buybox就是为商家提高曝光率，带来点击量的利器。

三、如何获得buybox

1.必要条件

a.必须要拥有亚马逊专业商家的账号；

b.必须保证有稳定的货源；

c.保证在良好的经营状态下，有较高的好评率；

d.保证送货的准时率优秀。

2.其他要求

a.要和顾客建立良好的信任度；

b.保持优秀的客户满意度。

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常见问答(FQAS)

Buybox是亚马逊产品详情页上方的购物按钮。点击Buybox可以直接下单。获得Buybox是竞争亚马逊销售的关键,因为大多数顾客直接点击Buybox购买。

主要方式是提升产品质量打分和服务质量打分。如定期补货,及时发货,价格稳定,产品和商品描述标准化等。同时需要参与亚马逊的配送服务如FBA来提高顾客满意度。

直接影响就是销量下降,流量大部分会流向获得Buybox的卖家。同时也难以进行产品推广。长期失去Buybox还可能面临库存回收等后果。

可以使用第三方工具如Terapeak等来跟踪产品Buybox得分变化情况。亚马逊也会通过邮件通知卖家Buybox获得和失去的消息。同时需要及时调整产品信息和服务来重新抢占Buybox。