了解亚马逊Buybox的运作规则

亚马逊buybox运作有哪些规则

一、什么是buybox

Buybox，也叫黄金购物车，是指用户在浏览商品页面右上角的框框中看到的，当用户点击“加入购物车”时，就会从中选择一家卖家来卖这个商品。

二、buybox如何分配

根据系统统计得出，评级比较好的卖家获得buybox的几率是70%，中等卖家的几率是25%，较低的卖家的几率是5%。也就是说，buybox会根据不同卖家的表现去分配。

三、不能获得buybox的情况

1. 刚刚上架的产品列表；

2. 所有卖家都去竞争一个购物车时；

3. 没有人购买的产品列表；

4. 差评太多的卖家；

5. 产品价格不合适。

四、为什么会有buybox

1. 最大程度展示商品优势；

2. 对卖家表现的肯定；

3. 订单量相关性不大。

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常见问答(FQAS)

亚马逊Buybox是亚马逊网站产品列表页中可直接下单购买的按钮或区域。只有Buybox按钮或区域下面的卖家可以直接通过亚马逊网站接受客户购买请求。

获得Buybox需要符合亚马逊一系列标准,包括:产品的价格定位、库存情况、交货时间、售后服务能力等等。产品质量好、服务优良、价格合理的卖家获取Buybox的概率最高。

没有Buybox无法直接通过产品页接受购买,这将直接影响销量。不过卖家也可以通过其他渠道如自营店铺等进行销售。同时,亚马逊会不定期轮换Buybox持有者,原有Buybox也有失效的可能。

提高产品质量、降低价格、优化服务,如:加强仓储与交货能力,提供快速退换货等售后服务,以获取更高的客户评价,这将有利于获得和保持Buybox。同时,根据季节性产品策略实施促销也是一个提升Buybox机率的方法。