优化亚马逊buy box分配策略的方法

亚马逊Buy Box应该如何分配？

一、亚马逊buy box是什么

1.1 所谓的黄金购物车

Buy box是卖家对于直接购买或者加入购物车这两个按钮的昵称。如果卖家的产品没有购物车，会使得加入购物车或立即购买的按钮消失不见，平台也会将产品的价格隐藏。此时买家要想下单购买，就必须点击“See all buying options”按钮，再选择相应卖家进行购买。

二、如何分配Buy box

2.1 需要是平台的专业卖家账户

要想赢得黄金购物车，卖家必须是平台的专业卖家，同时产品sku必须有库存，如果没有库存的话，黄金购物车会直接丢失。同时，要想能够得到黄金购物车，商品必须是新品，翻新产品或者二手产品无法用来竞标Buy box。此外，卖家店铺的绩效指标中原因率也不能大于1%。

2.2 选择自发货的卖家

如果选择的是以发货方式出售产品的话，也有可能得到buy box。这一切都要取决于卖家售卖的产品类目以及店铺在新品期内表现出来的表现。

三、思考

3.1 卖家在分配buy box 时有思考

对于同一期出售的产品来说，应当尽量将buy box分给库存充裕、价格合理、新品或者爆款意向的卖家所使用。这样才能真正发挥buy box 的作用。

3.2 购物

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常见问答(FQAS)

Buy Box分配策略如何优化?

如何提升获得Buy Box的概率?

定价策略如何影响Buy Box的获取?

产品描述和标题如何写才能帮助获得Buy Box?

服务质量如何影响Buy Box?

库存充足程度是否会影响Buy Box?

运费设置如何优化Buy Box?

平台积分如何提升Buy Box机会?