为何亚马逊卖家的buy box会突然失去？

亚马逊卖家的Buy Box怎么莫名其妙就丢失？

一、新手卖家们的情况

1.1 对新上架产品的判定

新手卖家们经常会遇到没有购物车的情况，如果卖家的产品为新上架产品，这可能会判定卖家的产品处于新手期，在这一阶段可能是会没有购物车的。如果新手卖家们采取FBA的发货方式，一般会避免这一问题，但也会错过新品期的开单机会。

二、跟卖者对Buy Box的影响

2.1 跟卖者所销售的产品质量很差

如果跟卖的卖家所销售的产品质量很差，会影响到卖家的产品好评率，比较严重的就是如果卖家的产品表现一般，但跟卖者产品价格低于卖家价格，将会使得卖家的购物车直接被跟卖的卖家抢走。

三、价格不合理波动对Buy Box的影响

3.1 对以买家为中心平台不可接受

如果卖家产品的价格在短时间内有大幅不合理波动，当然主要体现在大幅涨价。遇到这种情况时，卖家产品的购物车也可能会丢失。才会判定卖家产品可能存在不正当竞争，从而影响买家的购物体验。对于以买家为中心的跨境电商平台来说，是无法接受这类情况。

四、销量差对Buy Box 的影响

4.1 提高流量、销量、好评率

如果卖家产品的销量很差或者差评率过高，也会影响到卖家Buy Box 状态。 因此， 卖家想要保住buy box 则必须要通过提高流量、销量、好评率来保证buy box 状态。

五、总结

5.1 看好buy box 是必要性

对于buy box 的丢失是一个大问题， 要想找回buy box 并不是易事。因此看好buy box 是一件极其必要性的工作。

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常见问答(FQAS)

当亚马逊卖家失去买箱时,买家购买时会看不到该卖家的产品选项。这通常是因为其他卖家提供更低的价格或是更好的 Fulfillment by Amazon 服务。

要重新获得买箱,卖家需要调整其产品列表和价格,以使其成为买家购买该产品时具有最佳cost和shipping选项。您还可以提高FBA服务水平或采用买箱促销活动。

是的,失去买箱可能会对销量产生一定影响,因为买家在搜索结果页上看不到您的产品。但是,如果您的产品质量优良,评价好,价格合理,销量下降程度应该不会太大。

您可以登录Amazon Seller Central常规查看买箱状态。同时也可以安装第三方应用程序或插件来监测买箱变化,一旦发生变化,它们将为您发送提醒。