亚马逊没有BuyBox对销售有何影响？

亚马逊产品没有BuyBox影响大吗？

一、BuyBox的重要性

1. BuyBox占82%的订单

亚马逊数据显示，82%的订单来自黄金BuyBox，说明BuyBox在亚马逊上是卖家的流量，流量就是订单，订单就是钱！

2. 没有BuyBox会有什么缺点

没有BuyBox意味着没有竞争优势，影响转化率甚至还不能打广告促销。因此，黄金BuyBox是每个卖家必须竞争的主要原因。

二、为什么有些产品没有BuyBox

1. 新上架的Listing可能没有BuyBox

当新Listing上架时，由于系统还没有相应的权重系数，可能会导致Listing上无法得到BuyBox。特别是对于自发货的Listing来说，如果FBA库存进入仓库或者Listing下单后，会感受到Listing权重增加而可能得到BuyBox。

2. 当多个卖家竞争BuyBox时

在正常情况下，当多个卖家竞标同一个BuyBox时，系统会根据各卖家的账户性能、交货方式、价格等要素进行分流。此外，买家在选择所需物品时也会考虑该物品的评价情况，考虑高质量评价也是卖家得到BuyBox的重要因素。

三、总结

总之，如果亚马逊产品不具备BuyBox就会有影响。如果有BuyBox就可以带来高转化率。因此，卖家应该想方法使产品得到BuyBox。

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常见问答(FQAS)

是的,获得BuyBox对卖家具有很大的影响。BuyBox拥有大约70%的点击率和销售额。失去BuyBox将导致销售额大幅下降。

要获取和保持BuyBox,卖家需要保持足够的库存,提供及时快速的发货,保持低的退货率,提供优质的客户体验和服务。同时,定期评估价格是否与竞争对手相符也很重要。

一般来说,失去BuyBox后销量会下降50%左右。有时下降程度会更高,完全取决于产品的竞争情况。对一些热门产品来说,失去BuyBox后销量可能下降70-80%。

要重新获得BuyBox,需要调整策略并改进服务。例如降低产品价格进一步接近竞争对手,增加产品库存,改进物流配送以提供更快的发货时间。同时也要保持低的退货率,始终以客户为中心来提供优质的客户体验。