亚马逊Buy Box的最佳分配方法

亚马逊buy box应该如何分配？

1. 什么是黄金购物车？

黄金购物车是指卖家对于直接购买或者加入购物车这两个按钮的昵称，如果卖家的产品没有购物车，或者因为一些原因造成购物车丢失，会使得加入购物车或立即购买的按钮消失不见。同时，平台也会将产品的价格隐藏。

2. 如何分配黄金购物车？

要想要得到黄金购物车，需要是平台的专业卖家账户。同时卖家的产品sku必须有库存，如果没有库存的话，黄金购物车会直接自动的转到第二位卖家店铺上。此外，卖家店铺的绩效指标中订单缺陷率也要小于1%。对于选择自发货模式的卖家有无黄金

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常见问答(FQAS)

亚马逊Buy Box是亚马逊产品详细页面上的一个模块,当客户选择\"添加至购物车\"或\"立即购买\"时,订单会直接发给Buy Box里的商品卖家。获得Buy Box会给卖家带来大量销量。

要获得Buy Box,卖家需要优化产品细节、价格、库存和服务等多个方面。比如保证产品质量,提供优质售后服务,保持产品库存,设置合理的价格水平等。长期以优质的客户体验赢得买家信任,是获得Buy Box的最佳方式。

价格是影响Buy Box分配的重要因素之一。亚马逊倾向于将Buy Box分配给报出价格 lowest和满足FBA要求的卖家。但低于市场水平定价也不一定能获得Buy Box,产品质量和售后服务也需要与价格相匹配。

亚马逊FBA服务能让商品更快送达客户手中,也更易管理库存,对Buy Box分配有利。但是否需要FBA,取决于产品类型和竞争程度。对于热门商品,FBA将会给予卖家更大优势,但对于竞争较少的商品,不提供FBA也未必影响Buy Box。