亚马逊卖家如何获得Buy Box控制权的窍门

赢得Buy Box：四个有效的小技巧

Buy Box可以说是亚马逊卖家销量的护身符，但是要想获得Buy Box也并非易事，尤其是在竞争激烈的市场中。因此，本文总结了四个能够有效帮助卖家赢得Buy Box的技巧。

一、价格具有竞争力

1.监控竞争对手

卖家必须监控竞争对手提供的价格，一旦竞争者改变产品的价格或缺货，他们就会对卖家的价格进行调整。

2.获得最大利润

另一方面，卖家必须努力获得最大的利润，并提供具有竞争力的价格而不降低利润。

二、维持高标准订货量

1.保证存货已更新

卖家要保证存货已经更新，并一直有存货。

2.发送包裹追踪码

97%的定单在规定的运输期限内到达，发送最少95%包裹追踪码。

3.缩短发货时间

尽量缩短交货期(最好0到2天)，将不符合要求的订单量降低到1%以下。

4.取消订单

发送之前取消订单的率低于2.5%。

三、使用FBA运送

用FBM(Fulfillment by Merchant)，亚马逊可能不相信卖家的物流管理能力。所以亚马逊更倾向于选择那些通过FBA运输的卖家。

四、保证评价的数量和质量

1.请求评价

卖家可直接在亚马逊控制面板上请求评价(一次只能要求一次)。

2.向买家提供优

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常见问答(FQAS)

主要通过对产品的价格、运费、库存和交易信誉等多方面重要指标的优化,以及卖家中心的运营情况来争取Buy Box控制权。比如说保持适当的优惠价格,提供快速低廉的运费选择,保证充足的商品库存,维持良好的交易反馈水平等。

Buy Box控制权的时间长短取决于商品类别和竞争程度。一般来说,畅销商品的Buy Box控制权更容易变动,时长较短;而在一些竞争较小的细分商品中,Buy Box控制权可以持续较长时间。但无论哪种情况,卖家都应积极更新运营,以巩固和提升自己在Buy Box上的位置。

失去Buy Box后,卖家可以尝试以下措施:一是优化产品价格、运费设置等重要因素;二是及时补充库存以满足购货需求;三是跟进客户反馈,解决问题并提升信誉值;四是寻找商品分类下交叉促销的机会;五是引导客户选择“其他购买选项”下单等。通过不断调整,争取在下一个cycles中重获Buy Box。