亚马逊buybox没了怎么拿回来？

亚马逊的buybox是每个卖家都想抢占的黄金购物车，buybox是买家在购物的时候最方便看到的位置，位于单个产品页面的右上角。只要买家单击“添加到购物车”，页面就会自动跳转到有buybox的卖家店铺。亚马逊会选择一个卖家来占据每个产品的buybox位置，而被选中的卖家可以享受更多的流量，获得更多的订单，相当于官方推荐。那么原本有buybox的卖家突然没了怎么办，如何重新拿到buybox？

以下是一些产品失去buybox的原因：

到目前为止，卖家失去boybox的主要原因是亚马逊认为卖家对产品的价格定位过高。亚马逊喜欢让顾客觉得他们在低价购买，占到了便宜。为了给顾客这种感觉，亚马逊不会设置太高价格的buybox。

另一个原因是亚马逊认为卖家设定的这个价格没有足够的需求。如果高价销售的时候销售额太低，亚马逊将取消buybox。一段时间内，卖家可能会以更高的价格获得少量的销售，但过了一段时间，亚马逊可能会取消buybox，因为亚马逊发现产品的价格很高，它的需求在下降。

那么如何拿回buybox？

如果卖家的指标不够好，或者卖家不符合相关条件，亚马逊也可能会取消buybox。因此卖家需要优化店铺相应指标。

配送方式：FBA是最有利的配送方式，不仅配送速度快，而且准时交货率高。

最终价格：最终价格是指销售价格加上运费和税。纯低价并不保证能赢得BuyBox，特别是在绩效不好的情况下，但如果每个卖家都差不多，那么低价确实会增加BuyBox的胜率。

配送时间：配送速度越快，赢得购买箱的几率就越高。准时交货率超过97%，交货延迟率小于4%。至少95%的订单有提供有效的物流跟踪码。

订单缺陷率：保持在1%以下。

卖家的反馈评级：良好的评级超过90%对BuyBox获胜至关重要。

库存稳定性：必须确保产品的库存足以满足需求。

退货不满意率和客户服务不满意率也会影响buybox获取。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

买手策略是影响拿到买手区的一个重要因素。可以优化自己的供应商、物流及价格策略,例如:提升供应商信誉度;压缩运费和服务时限;调整产品定价,让产品价格更具竞争力。

产品描述和关键词设置直接影响产品在搜索结果页的排名,需要用最佳词汇描述产品属性和功能,同时包含热门关键词,让产品更易被用户找到。描述文字内容丰富,图片清晰即可提升排名。

受客户好评与否直接影响亚马逊买手区权重。可以通过向优质客户提供优惠或送货后服务,鼓励其在产品详情页与评价中进行评价,以提升积极评价率和信誉。

是否使用FBA决定产品流通效率。FBA可以帮助产品更快送达买家手中,产生更好用户体验。此外,调整运费标准和服务时限也会影响产品的竞争力。