有助于亚马逊卖家赢得Buy Box的小技巧

Buy Box可以说是亚马逊卖家销量的护身符，因为根据国外媒体的报道，亚马逊82%的销售额来自于Buy Box产品，而且在移动设备上这个比例高达90%。

但是，要赢得Buy Box并非易事，尤其是在卖家面对许多同类型的卖家时。同时，由于亚马逊上卖家的数量急剧增加，竞争也日益激烈。

幸好，同一种产品中有多个卖家可以同时拥有Buy Box。亚马逊用大量的数据和算法对获得Buy Box进行判定。尽管无法了解所有的影响因素，但是影响这一算法的大部分因素都是可控的，例如获得良好评价，产品及时到达，利用FBA、保持存货更新，并提供具有竞争力的价格。

下面有四个帮助卖家快速赢下Buy Box的小技巧：

1、价格具有竞争力

值得注意的是，提供一个最低价并不意味着赢得Buy Box，甚至有可能起到反作用。最后，卖家必须考虑到增值税和运费等因素。

一方面，卖家必须监控竞争对手提供的价格，一旦竞争者改变产品的价格或缺货，他们就会对卖家的价格进行调整。

另一方面，卖家必须努力获得最大的利润，并提供具有竞争力的价格而不降低利润。

2、维持高标准订货量

最佳订购率(也称POP)是亚马逊的一个指标，它涉及到几个因素：订货延迟.负面反馈.取消和投诉。

卖家要保证：

卖家的存货已更新，并一直有存货；

97%的定单在规定的运输期限内到达；

发送最少95%包裹追踪码；

尽量缩短交货期(最好0到2天)；

将不符合要求的订购率降低到1%以下；

发货之前的取消率低于2.5%。

3、使用运送

用FBM(Fulfillment by Merchant)，亚马逊可能不相信卖家的物流管理能力。所以亚马逊更倾向于选择那些通过FBA运输的卖家。

4、改进评论的质量和数量

亚马逊非常重视已被证实的产品评论，因此，评价最高的产品将成为Buy Box的最大赢家。

卖家可直接在亚马逊控制面板上请求评论(一次只能要求一次)，也可以通过发送一张卡片询问用户对订单的意见。诚然，卖家也要为买家提供最好的服务，这是得到好评的必要条件。

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常见问答(FQAS)

提高物流服务质量,如提供快递追踪号和更优质的包装服务可以提高被选中机率。定期更新商品信息和补充商品详情也很重要。保持积极的用户评价率和通过率同样对Buy Box很重要。

如果价格相同,物流服务质量将成为决定Buy Box的主要因素。例如是否提供快递追踪号和及时送达,是否提供较好的售后服务等都会影响 Buy Box 被选中的概率。此外,积极的用户评价率和通过率也会给卖家带来优势。

允许第三方进行商品配送是增加获得Buy Box的可能性之一。但第三方物流商的服务质量和速度直接影响买家的购买体验,因此选择质量可靠的第三方合作伙伴也很重要。

用户给出的积极评价和高通过率能显著提升卖家获得Buy Box的机会。买家倾向于从评价率和通过率较高的卖家购买。因此要重视用户体验,解决问题积极回复,以提升用户期待。