亚马逊buy box应该如何分配？

作为全球知名的跨境电商平台，亚马逊在当下已经拥有了极为广阔的用户。从事跨境电商行业的卖家大多都会选择在亚马逊开个店铺，但相对于其他的跨境电商平台，亚马逊拥有着一个较为独特的buy box，其实也就是卖家们最熟悉的黄金购物车。卖家应该如何对黄金购物车进行分配？是卖家们在运营中需要掌握的问题。

所谓的黄金购物车，是指卖家对于直接购买或者加入购物车这两个按钮的昵称如果卖家的产品没有购物车，或者因为一些原因造成购物车丢失，会使得加入购物车或立即购买的按钮消失不见。同时，平台也会将产品的价格隐藏。卖家想要下单购买，就必须点击“See all buying options”按钮，再选择相应卖家进行购买。这一来，买家的购物获得感会得到打击，繁琐的购物流程也会拉低买家的购物好感。

想要赢得黄金购物车，需要是平台的专业卖家账户。同时卖家的产品sku必须有库存，如果没有库存的话，黄金购物车会直接自动的转到第二位卖家店铺上。同时，赢得黄金购物车的商品必须是新品，翻新产品或者二手产品和购物车又另有区别。同时，卖家店铺的绩效指标中订单缺陷率需要小于1%。对于选择自发货模式的卖家有无黄金购物车？需要根据卖家售卖的产品类目以及卖家店铺在新品期的表现而决定。

这样一来，卖家在分配黄金购物车这一问题时，就会有一定思路了。如果是同一期产品，卖家的黄金购物车更应当分给库存充足，同时是新品或者爆款产品的意向品来使用。这样能够更大程度的发挥黄金购物车的优势。

卖家店铺的产品丢掉购物车，对于卖家的打击是十分巨大的。会直接影响到卖家产品编辑权。同时，购物车丢失也意味着卖家在这之前的所有推广费用都付之东流。

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常见问答(FQAS)

亚马逊买箱主要考虑卖家的产品质量、运输速度、售后服务等多项因素来决定。通常产品质量好、交货及时、售后服务优秀的卖家更容易获得买箱。

您可以优化产品详情页、提供更优质的包装和运输服务、提升顾客满意度、扩大产品数量等方式来提高获得买箱的概率。同时及时处理售后问题也很重要。

不,亚马逊允许同一个卖家在一个产品类别下获得多个产品的买箱,也允许在不同类别下同时获得买箱。但一个卖家在一个产品类下主要还是一个产品的买箱概率最高。

产品价格是一个重要考量因素,但并不是决定买箱分配的唯一标准。更重要的是产品质量、交货效率、售后服务满意程度等多项因素的综合评比。合理的低价格未必妨碍获得买箱。