亚马逊卖家的buy box怎么莫名其妙就丢失呢？

亚马逊卖家的buy box可以说是卖家的身家性命，但亚马逊卖家的buy box并不是一成不变的。亚马逊平台会根据数据算法来判定卖家的购物车资格，如果卖家在店铺运营过程中出现问题，很可能会导致店铺产品的buy box丢失。以下是为诸位卖家总结的buy box丢失的原因，希望对大家有所帮助。

新手卖家们经常会遇到没有购物车的情况。如果卖家的产品为新上架产品，这可能会判定卖家的产品处于新手期，在这一阶段可能是会没有购物车的。如果新手卖家们采取FBA的发货方式，一般会避免这一问题，如果卖家觉得使用FBA发货方式会增加成本，可以先运营一段时间试试看，一般运营一段时间后，产品就会有购物车。但卖家的产品可能会错过新品期的开单机会。

如果卖掉的产品被其他卖家进行跟卖，也会造成卖家的购物车被抢走丢失。如果卖家只是遭遇跟卖，但卖家的产品做的很不错。只会将购物车分配给多个卖家，但属购物车依然是你的。这类情况对于卖家的影响不是很大。

但如果跟卖的卖家所销售的产品质量很差，会影响到卖家的产品好评率。比较严重的就是如果卖家的产品表现一般，但跟卖者产品价格低于卖家价格，将会使得卖家的购物车直接被跟卖的卖家抢走。卖家在这之前的推广都会白费，这类情况也是卖家们深恶痛绝的。

如果卖家产品的价格在短时间内有大幅的不合理波动，当然主要体现在大幅涨价。遇到这种情况时，卖家产品的购物车也可能会丢失。才会判定卖家产品可能存在不正当竞争，从而影响买家的购物体验。对于以买家为中心的跨境电商平台，他们训是无法接受这类情况的。因此卖家在对产品价格进行提价时，尽量循序渐进。

当然，如果卖家产品的销量很差，或者产品的差评率过高。也会影响到卖家的购物车状态。卖家就需要通过提升产品的流量转化率以及销量来促进好评率提升，从而让平台看到产品的潜力，为产品重新赋予购物车。但如果卖家产品没有较好的发展潜力，也可以选择将该产品放弃重新选择其他产品进行推广。

购物车丢失是卖家们非常害怕遇到的问题，可丢失的找回方法并不简单。动辄需要卖家消耗极大的人力物力。因此，卖家看好自己的购物车是十分必要的。

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常见问答(FQAS)

有很多原因可能导致产品失去buy box。比如价格不低,发货速度太慢,产品描述不充分,积分评价不够等。亚马逊会根据多种因素评估产品,给那些表现更好的产品优先考虑buy box。

要想重获buy box,需要改进产品和服务。比如降低价格让更多客户选择你,保证发货及时高效,详细完善产品信息,积极回复用户评价等。同时也要注意别的竞争对手,看他们是否表现得更好才易失去buy box。持续优化是重要的。

一般来说,失去buy box会对销量产生一定负面影响。因为buy box可以最大限度让用户看到产品,直接点击购买。但如果产品质量好,描述完善,价格也合理,那销量下降的影响或许不会太大。关键是需积极补救以重获主导地位。