了解亚马逊搜索广告的种类和特点

亚马逊搜索类广告特点及分类

一、什么是亚马逊搜索类广告

亚马逊搜索类广告是指买家通过寻找和发现商品过程中，卖家通过在亚马逊平台上买家搜索商品的关键词，而后出现搜索结果中醒目位置的相关品牌或商品。这样可以帮助卖家自身店铺的商品在目标消费群体面前拥有更多的曝光度，提升卖家自己店铺的流量转化率。

二、亚马逊常见的搜索广告分三大类

1、SP：即商品推广，主要是指根据买家所找的关键词或卖家通过商品匹配用户搜索的方式，在买家的搜索结果页面和商品详情页面上可以有效地显示出来。此外，SP还能够使买家对自身产品的购买意愿得到最大化的提升。

2、SB：即品牌推广，是在买家查询的相关内容出现时，出现与之相关的卖家店铺LOGO以及详情内容。此外，SB还能够使得自己店铺产品在买家查询时更加显眼，吸引买家注意力。

3、SD：即 展 示 型 推 广 ， 主 要 是 通 过 对 之 前 浏 览 过 卖 家 自 己 店 铺 产 品 的 人 群 进 行 曝 光 来 拉 勾 买 家 的 购 买 意 愿 。 此 外 ， SD 还 有 利 于 之 前 的 热 销 产 品 继 续 拥 有 高 销 量 。

4、品牌旗舰店：是通过很多免费的页面来帮助卖家提升店铺信任度与可信性的一个方式。此外，仅有已注册亚马逊品牌的卖家才能使用此服务来帮助店铺扩大业务影响力。

总之,亚马逊上最常见的几大搜索广告都有不同的优势,如SP能够使得买家对自己产品意愿得到最大化,而SB可以使得店铺在买家搜索时更加显眼,吸引买家注意,SD则能够对之前浏览过卖家店铺产品人群进行相关内容出现时投放,考察买家购买意愿,而且由于具有已注册亚马逊特别优惠才能使用,因此,如何根据不同情况分别选用合理的广告形式来为店针能够发挥出最佳作用就显得尤为重要.

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要有以下几类搜索广告:

1. 搜索关键词广告:显示在用户在亚马逊进行搜索时检索到的结果页面上;

2. 产品搜索广告:针对用户在进行产品搜索时的关键词进行展示;

3. 网站搜索广告:针对用户在亚马逊网站其他页面(如首页)进行搜索时的关键词进行展示。

不同种类搜索广告的主要区别在于:

1. 搜索关键词广告关键词覆盖面最大,用户搜索关键词匹配度最高;

2. 产品搜索广告针对用户具体商品搜索进行targeted展示;

3. 网站搜索广告关键词匹配范围相对宽泛,但用户购买意向不如前两者。

选择搜索广告关键词时,需要注意以下几点:

1. 选择用户真实搜索关键词,与产品或者服务直接相关;

2. 选择搜索量大、竞争力低的长尾关键词;

3. 积极优化产品详情,提高关键词匹配度;

4. 结合产品属性、特性、功效等关键信息词进行组合。