了解亚马逊搜索广告的种类以及特点

亚马逊搜索广告特点及分类

亚马逊搜索类广告是指买家通过寻找和发现商品过程中，卖家通过在亚马逊平台上买家搜索商品的关键词，而后出现搜索结果中醒目位置的相关品牌或商品，能够帮助卖家自身店铺的商品在目标消费群体面前拥有更多的曝光度，以此来提升卖家自己店铺的流量转化率。一般来说，亚马逊平台上最常见的几种广告有：SP、SB、SD以及品牌旗舰店。

一、SP（商品推广）

SP是指商品推广，是根据买家所找的关键词或卖家通过商品匹配用户搜索的方式，在买家的搜索结果页面以及详情页面上可以出现的一种广告形式。 商品推广不仅能够提升自己店铺产品的曝光度，同时也能够为自己产生很好的销量机会；而且由于具有特别大的关联性以及透明性，也能够使得买家对于购买愿望得到最大化的提升。

二、SB （品牌推广）

SB是指品牌推广，是通过在用户的搜索结果页面以及详情页出现卖家自己店铺、LOGO、定制化标题内容来进行一个有效的广告形式。该广告形式能够帮助卖家更好地将关键词出现在用户的前方位置；而且由卖家自己来决定图片、标题内容及入口位置都能够使得用户对于该店产生一个正向影响。

三、SD （展示性 推广）

SD 是一个“ 展 示 性 推 广” 的 广 告 类 型 ， 通 过 识 别 在 过 去 一 个 月 内 访 问 该 商 家 详 情 页 的 目 标 用 户 , 针 对 性 的 投 放 相 关 产 品 的 广 告 , 从 而 有 效 拉 近 买 家 与 该 页 面 之 间 的 距 离 , 使 买 家更 有 可 能 购 买 该 页 面 上 的 产 品 。 SD 有 利 于 拉 近 用 户 , 提 高 流 量 , 有利 于 热 销 的 产 品 大 大 提 高 销 量 , 能 够 有效 拉 近 用 户 , 有效 的促进 销量。

四、旗舰店 （Brand Store)

旗舰店是能够帮助卖家拥有特色独立的免费主体旗舰店来帮助卖家提升买家对产品信任性以及可信度。旗舰店一般会针对买家核心人数进行相关促销优惠信息传递,以此来将用户带到达相关留存,带动用户在该旗舰店上有意向性购物,这样就能够将流量转化为真正意向性用户,从而带动真正有意向性电子市场。

总之,不同形式的亚马逊中常见的几大不同形式的搜索式广告都有不同的优劣,要想在竞争中取得好成效,就必须要遵循“三步料”原理,为不同形式进行分别优化,使得不同形式之间能够有效融合起来,才能够真正使得整体效益得到最大化.

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常见问答(FQAS)

亚马逊搜索广告主要有三类:搜索广告、产品广告和精准广告。搜索广告是根据用户的搜索关键词进行智能匹配的;产品广告可以直接针对特定产品广告;精准广告可以根据用户的兴趣特征、浏览历史等信息进行个性化匹配。

搜索广告根据用户实时搜索关键词进行广告匹配,产品广告则直接针对特定产品分类或产品页进行广告投放。搜索广告匹配度更高,但产品广告投放更精准。一般搜索广告匹配收率高,产品广告转化率高。两者可以结合使用,覆盖更广泛的客户群。

提高广告标题和描述的吸引力,使用关键词丰富描述;优化广告投放时间和地域选择;实时调整出价以获取最大利润;经常测试新广告创意;利用产品和客户数据进行细分推广;参与亚马逊活动如优惠券等提高转化。还可以使用智能录制和分享宣传视频等多种方式进行产品推广。