亚马逊卖家的必备知识：ACOS是什么？如何降低ACOS？

亚马逊卖家开店必知：ACOS是什么？怎样降低ACOS？

一、ACOS是什么？

1. ACOS的定义：

ACOS（广告支出/广告销售）是一个衡量亚马逊市场广告投资表现的指标。计算公式为X100%。当ACOS较低时，这意味着你的广告支出占销售的比例较低。因此，许多卖家将减少ACOS作为广告的目标。

2. ACOS的误导性：

产品价格会进一步影响ACOS价值，而且可能会误导广告性能的判断。

二、如何减少亚马逊ACOS?

1. 价格上涨：

结合利润和具体情况，合理上调价格即可有效调整ACOS。

2. 优化广告：

创建有效的广告团队，更加关注报告中的曝光、点击和转化率等关键数据，找出核心关键词。

3. 设置关键词竞价：

根据亚马逊对竞价范围的建议及预算情况合理调整竞价。

4. 提高QS分数：

QS得分越高，转化率也会相应提升，进而有助于降低Acos。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

ACOS(Advertising Cost of Sales)是指在亚马逊上面的广告成本除以销售额后的百分比。它反映了广告每产生1美元销售额需要付出多少广告费用。ACOS数值越低,代表广告转换效率越高。一般来说,ACOS低于50%被视为较好水平。

1. 优化产品详情页,让客户更容易下单购买;

2. 调整广告投入金额,寻找有效广告组合;

3. 优化广告标题和描述,吸引更多符合目标客户的点击;

4. 提高产品质量,提高用户粘性和再购率;

5. 分析产品类目报告,选择热门类目投放广告;

6. 完善售后服务保证客户满意度。