亚马逊PPC广告转化率的因素及低点击率的原因

亚马逊PPC广告的转化率

一、亚马逊PPC广告的转化率是什么?

1. 什么是转化率？

转化率是指广告点击次数占总销售额的百分比。其计算公式为：总转化点击次数/总点击次数。亚马逊的平均转化率为9.47%。

2. 如何衡量PPC广告的转化率？

如果刚开始制作广告，不确定亚马逊上的转化率应该是什么样的话，那么这是一个很好的衡量基准。

二、低点击率的原因

1. 广告因素

（1）流量精准性

影响广告点击率的首要因子是流量的准确性，而关键词的投放方式也会影响流量的准确性。如：广度匹配和词组匹配都是根据投放词本身来扩大剩余流量；而ASIN投放只会投放词本身以及与其相关单复数，不会扩大流量。此外，在运营中注意到位价数据变化时可能会发现：最高的曝光页面是商品详情页面、最多的是搜索页面(首页)、最大转化量也是在搜索页(首页)、ACoS数据最大的是剩余部分。这时卖家就会问为何ACoS在剩余部分会这么高? 这是因为这部分的位价要相对较高而导致。另外，由于大多情况下并没有设定最大位价，因此导致大部分流量都在商品详情上，从而导致整个广告活动的低CTR。

(2) 广告位设定

影响广告成效的另一要因子就是广告位的布局。一般来说，在各个不同广告位上显示相同内容时，其CTR将不一样。例如：处于不同位子上显示同样内容时CTR将不尽相同;而CTR将随之而变动。此外，由于不同位子上显出内容差异很少时ACoS将会高于其他位子。

2. 产品因素

影响PPC广告成效的还有产品因素: 商品主图、Reviews & Ratings、价格、Best Seller & Amazon's Choice 标志、存货情况、LOGO & 标题文字内容、对特定广告形式影响巨大(如: 商品宣传 > 品牌宣传 > 展示性宣传) 等。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC广告相对其他平台转化率较低主要原因有:1.亚马逊搜索用户搜索目的单一,主要是购买;2.与其他平台相比,亚马逊用户购买决定周期较短;

1.选择合适的广告类型,如单品广告效果最佳;2.优化广告标题,使用关键词捕获用户搜素意图;3.编写销售性更强的广告文案;4.提供详细的产品描述及优质图片;5.设置合理的投放地域和关键词;

1.关键词选择不当,质量较低;2.广告排版不合理,标题与产品描述分离;3.广告的可视化表现力较差,无法吸引用户点击;

1.选择高质量低竞争关键词;2.优化广告标题结构,使用标题夹带关键词;3.编写诱人的广告文案;4.提供优质产品图片至少一张;5.对照同业他人广告进行学习。