如何读懂亚马逊PPC广告数据报表，并进行相应调整？

亚马逊PPC广告数据报表解读

一、按时间查看业绩

1. 报表内容

亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询，显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。

2. 如何优化

通过时间查看业绩的报表，可以分析出你的产品集中出单的时间，从而调整广告投放的时间段，在相应的高峰期加强广告投放，增加广告预算，然后把广告竞价调高。另外，还可以发现小时恶意点击，避免浪费广告费用。

二、按SKU查看业绩

1. 报表内容

"按SKU查看业绩"这个亚马逊PPC广告报表，会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。

2. 如何优化

通过这些数据分析，我们就能够了解到各个SKU在月度、年度的表现情况，从而调整优化哪些SKU的广告。

三、广告展示位置

1. 报表内容

"广告展示位置"这个亚马逊PPC广告分类，会为卖家查看当前所有Campaign是否开Bid+情况。

2. 如何优化

根据Bid+情况来判断整个Campaign是否存在问题，如存在就要考虑优化相关Campaign。

四、如何根据数据表现调整广告策略

1. 数据分析

a. 产品成本可靠性分布

b. CPA

c. 转化率

2. 调整方法

a. 合理定义好相关ACOS/CPA/ROI目标值

b. 针对不合理效益的关键词进行优化（如竞争太大/CTR太低/ROI太少的关键词可尝试降低出价/限定具体时段/人工删除或者相关信心店家替代）

c. 针对相关竞争太强占用过多预算的竞争对手可考虑使用竞争对手分割工具

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常见问答(FQAS)

PPC报表中常见的主要指标及其含义包括:点击率(CTR)表示广告点击量与展示量的比例;转化率(Conversion Rate)表示成交量与点击量的比例;每次点击成本(CPC)表示每次点击广告需支付的成本;每次转化成本(CPA)表示为完成一次转化需支付的成本等。这些指标可以反映广告表现效果的好坏,供你进行相应调整。

如果点击率下降,需要分析广告相关因素,如广告标题、描述、图片等是否还能吸引用户点击,如果不够引人可考虑进行优化;同时还要检查广告关键词是否还贴合用户搜索兴趣,是否需要修正或增加新的关键词组合。如果都检视无误,则应考虑暂时停止该广告,重新设计后上线测试。

如果转化率较低,除了检查广告质量外,还需要对关联商品页进行分析,如用户体验、价格具吸引力程度等是否需要改进,同时追踪用户行为路径,寻找提升率的痛点来进行针对性优化。此外还可以根据报表判断哪些关键词组合或地域的转化率较高,重点投放资源。