为亚马逊卖家建议：利用关键词矩阵进行广告投放

亚马逊卖家利用关键词矩阵投放广告的建议

随着国内电商行业的发展日趋激烈，许多卖家选择入驻亚马逊这个最大的跨境电商平台，以获得更多的市场机会。亚马逊卖家开店后要考虑的特征有材料、功能、受众、效果等，为此就出现了关键词矩阵广告。本文将就亚马逊如何使用关键词矩阵进行广告以及如何制定相应成功策略进行介绍。

一、 产品词

1. 自有产品词：明确匹配单个产品/功能特别强的词，如leggings，建议投放SP广告。

2. 不能明确匹配单个产品(比较顶部)的light，如果转化率高，可以同时投入SP和SB广告。

二、 品牌词

1. 自有品牌可同时投放SP和SB;在竞争品牌方面，如果保证自己的品牌具有竞争优势，在竞争品牌方面，SB和SP优先推出头部品牌，在细分品类中推出所有品牌词，获得更多流量。

三、 修饰词

1. 变体、型号、节日主题等关键词更推荐SP，如yellow/necklacevalentinegift。

2. 如果是庆祝节日主题的产品，则可以将节日主题作为定位词加入SB中。

3. 材料、形状、功能效果修饰词在SB中体现定位效果会好一些。例如sexy、off shoulder都代表不同的优势。

四、 总结

总而言之，作为一个卖家来使用关键字矩阵进行广告不是一件容易的事情：要考虑不同的关键字分类、不同的广告形式、以及如何找出最适合自己店铺的竞争对手来进行竞价。此外，始终要注意店内小事情来保障广告效果；另外也要注意关注流量是否真正带来成功。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

关键词矩阵是根据产品或者服务的主题范围,将相关的关键词进行归类整理形成的表格。通过对产品或者服务进行分类细致分析,将每个类目下可能调研的关键词录入到矩阵中,随后进行排重合并,形成具有代表性的关键词列表。

主要分为以下几个步骤: 1. 确定产品或者服务的主要类目 2. 对每个类目下进行细致分析,记录可能的关键词 3. 对词表进行去重、拼写错误修正、同义词替换等处理 4. 将处理过后的关键词录入到矩阵对应的格子中 5. 定期对矩阵进行更新完善,添加新的词汇

1. 覆盖面广,通过 matrix 中的各类关键词进行定向投放,可以更好地接触目标用户 2. 效率高,避免重复投放同样的关键词,提高了广告投放的利用率 3. 更稳定,随着矩阵不断完善,广告效果会日益明显 4. 易操作,只需根据矩阵进行定向投放,无需每个关键词单独设置,省时省力