亚马逊卖家广告排名的八大影响因素

亚马逊卖家投放广告必知：影响广告排名的八个因素

　　随着e商行业的发展，亚马逊作为全球最大的电子商务平台，已成为众多卖家们投放广告的首选。在这里，亚马逊卖家们可以使用各种广告推广自己的产品，但想要获得更好的效果，就要注意影响广告排名的八个因素。

一、是否有黄金购物车（BuyBox）

　　要想在亚马逊上做广告，首先必须要获得黄金购物车BuyBox。因此，卖家在运营时应该考虑如何提高购物车的收购率。只有当listing有BuyBox时，才能够进行后续的广告操作。

二、广告投入

　　卖家在开始进行广告推广前应该制定一个预算，然后根据情况分配不同的金额。在不同区域上做出不同的投标，例如主页上的曝光程度就会大大不同于其他区域。一般来说，卖家投入的金额越多，所得到的效果也就会越好。

三、相关性

　　相关性是影响亚马逊广告效果的一个重要因素。因此，卖家在优化listing时要注意这一方面。如正确分布关键字、准确分类产品、在内容中保留有相关性。而在做广告时也要注意这一因素。

四、产品分类

　　如能准确地对产品分类，将有助于Amazon正确识别卖家的产品。这样买家搜索时就可以得到准确匹配的产品。甚至对于Amazon来说也是有好处的，它会针对买家搜索内容考虑将相应的广告推送出去。

五、历史CTR/CVR

　　历史CTR/CVR能够反映出一个产品是否受买家欢迎度。当然也会影响Amazon对一个物料是否作出相应推送。所以卖家应注意保证CTR/CVR数字保持在一个正常水平之上。

六、价格

　　对大部分人来说，当其他条件比较相近时，价格便成为决定性因素之一。所以卖家要注意保证价格水准处在竞争中考古水准之内。

七、评论

　　评论数量和评分都会影响买家是否选择你的物料作为最后选择. 因此卖家想要保障好效果就必须努力去争取好评.

八、账户整体表

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家广告的招标周期通常为1个月,具体时间会根据每个关键词产品来定,但普遍是一个月左右。

卖家广告投放后,一般需要3-7天左右才可以看到明显效果。这主要取决于您的产品是否热门,广告是否设计得好等多个方面。但一般约7天内可以初见成效。

可以的,亚马逊允许卖家在广告运行期内调整Keywords列表。但务必保证新添加的词与产品相关,否则可能导致广告受限。一般一个月的广告期内一次调整并无问题。

提高广告标题、描述、图片质量;运用热词与长尾词;结合产品优势点进行定向;根据用户行为不断优化广告;及时处理投诉等,这些都有利于提高广告投放效果。