亚马逊卖家广告排名影响因素：八大要点

亚马逊卖家投放广告必知：影响广告排名的八个因素

随着互联网技术的发展，广告在传播信息方面已经变得非常重要，而亚马逊是卖家们最常使用的平台之一。要想在亚马逊上取得成功，就必须充分了解影响广告排名的八个因素。

一、是否有黄金购物车（BuyBox）

首先，卖家要注意自己listing上是否有BuyBox，没有BuyBox的话就不能做广告。这时要考虑购物车的获得率BuyBox收购率是多少？这样才能确保listing被买家看到。

二、广告投入

在正式开始推广产品之前，要制定一个预算，考虑在这个产品上应该投入多少广告费用。要在不同阶段分配好相应的预算，然后再进行相应的竞价。特别是主页上的广告位置会和其他页面有很大不同，所以卖家投入的广告越多就有可能得到更多的曝光量。

三、相关性

根据卖家的情况，Amazon会根据listing和广告内容与买家的需求进行匹配。如果卖家相关性高，就有可能得到买家认可。在优化listing时一定要注意准确使用关键字来便于Amazon识别卖家的产品。同样对于在做广告时也是如此，相关性也是重中之重。

四、广告产品分类

准确地对所要展示的产品进行分类也是必不可少的一步。通过这样Amazon能够准确识别出卖家想要介绍的产品，也能够在买家搜索时更好地为他们推荐匹配的产品。

五、历史点击率（CTR）和转化率（CVR）

当然浏览量和评价会直接影响买家对产品的选择。所以卖家想要得到好的效果就应该努力去优化这方面因子来保证整个生命周期都能够保持好评价。考虑到这一因子Amazon会首选将好评价、低价格、浏览量大的产品作为用户看到的广告内容。

六、产品价格

对大多数产品来说，当其他条件相似时，低价格往往是用户看中之处。所以低价格会使得卖家更有可能得到用户浏览量、成功出单量。

七、评论

评论也会影响用户对卖家所出售产品的选择意愿，所以想要保证一直都有好评作为后盾是必不可少的一步工作。

八、整体表现

虽然整体表现不是很显眼但也会间接影响整体效果。所以无论是在日常运作中还是想要有好效果都应当注意遵守诸如遵守规章之前应当遵循Amazon所要求的合规性问题来保障整体表现表现出来

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的商品选择最好选择自己店铺内热门商品,销量高的商品。因为这些商品用户搜索和点击率较高,广告投放也会更高效。但也不宜只选择一两个商品,建议选择3-5个最热门的核心商品组合进行广告。

亚马逊广告日常投放budget,最佳范围是20-100美元。20美元以下日投放量少,难产生明显效果;100美元以上短期内成本可能回收不力。初期可以选择20-50美元日投放,观察一段时间成效后再适当增加投放budget。

亚马逊广告让我们可以通过兴趣 targeted 地站定向用户。我们可以按地域、性别、年龄等细分用户群体,精准定向潜在消费者,如母婴用品可定向女性用户,运动户外可定向年轻男性等,从而提高广告转换率。同时也可以根据广告报告不断优化定向标准。

亚马逊广告一般点击率标准取决于行业类型。数码产品2%以下;母婴用品2-3% ;日用百货3-4% ;食品饮料4-5%以上。初期亚马逊广告点击率2%以上已经很理想了。关键是持续优化广告标题、描述、图片来提升点击率。随时间累积,点击率会逐步提高。