优化利用亚马逊广告流量，构建年度店铺发展计划

如何抓住亚马逊广告流量做好全年店铺计划？

一、如何突破产品排名天花板

1. 制定短期计划:通过短期推广快速提升排名

2. 设置中长期计划: 每天对单品关键词进行排名，监控广泛的类别排名，判断产品的优化空间，尽可能实现产品的精细管理，一个人不管理太多SKU。制作月度单品报告，如有多余精力，做周跟踪报表。

二、广告要配合产品定价计划

1. 导入期: 价格可以低，利润可以低。首先打开市场，占据一定排名，然后再提升价格，该阶段首要任务是增加销量。

2. 成长期: 开始参加秒杀、各种场外引流活动，CPC推广。

3. 成熟期: 前100名产品的评价数量分布和上架时间分布，竞争对手的定价；

4. 衰退期: 最好保本，否则不要错过最佳销售期，在亚马逊收取长期仓储费之前尽快发货。

三、全年销售时间线预判

1. 爆品–稳定：卖家可以继续添加子体，以不断提高产品的竞争力。卖家认为这个父亲有持续改进的潜力，就可以继续添加利润高的子体；还可以继续在店内开发这类产品，使产品与产品间成为流量闭环。

2. 潜力品– 曝光、流量、增长 ：可以投入更多的广告预算。

3. 新品– 曝光、流量、增长 ：新产品需要投入更多的精力来研

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊提供多种广告和推广方式吸引客户流量,比如搜索广告、产品广告、促销活动等。可以针对关键词投放搜索广告,为热门产品投放产品广告,定期开展促销活动吸引客户关注。同时要注意优化产品页和描述,提升客户购买体验。

年度店铺发展计划应包括以下内容:一季度、二季度、三季度、四季度的具体目标设置;各季度新增产品数量与类型;促销策略规划;客户服务水平指标;流量增长目标等。在每个季度结束后评估目标完成情况,针对问题进行分析改进,保持计划向前推进。每年年底总结经验教训,为来年订立更合理的计划。

新产品上线后可以采取以下方式推广:1. 为产品投放产品广告增加曝光。2. 在店铺内外定期为产品开展促销,减少价格让客户试用。3. 在社交平台分享产品信息获取关注。4. 给常购客户发送电子邮件推荐新品。5. 根据产品特点选择合作渠道进行联合推广。持续推广新品有利于实现商品流通。