以个性化需求为基础如何获取亚马逊的自然流量？

怎样从个性化需求入手来获取亚马逊自然流量？

当今社会已进入多元化发展的时代，消费者越来越希望产品能体现个性化和个性特征，如果产品有某方面的特点，并且销售者能提供个性化服务，那么在激烈的竞争中就更容易突围，实现流量和出单量的持续正增长！

一、从关键字流量入手

1、关键字的设置

关键字排名情况主要由关键字匹配、产品销售、浏览、点击、物流等因素决定。因此，关键字的设置，必须符合用户需求和常规搜索习惯。卖家应该站在消费者的角度去考虑：你如何去搜索该产品以便找到你想要的？此外，关键字还要包含产品属性、特色及相关促销优惠信息。

2、FBA物流

FBA(Fulfillment By Amazon)是一种可以帮助你快速实现物流的服务，相对而言，FBA的排名会明显优于自发物流，从而使用户乐意选择FBA物流。

二、从分类流量入手

1、分类选购

分类一定要详尽准确，卖家应当弄清自己要卖什么产品并把它准备好。所在分类的单量越大，则分类排名也就越高。

2、多样选择

卖家可以将其他产品引进来作为多样选择，这样可以使用户有最大化的选择余地。此外还可以采取“购买当前产品后再补差价”或“购买当前产品后再补差价并搭上优惠”的形式来使产品形成相关性。

三、从相关流量入手

1、买了又买/看了又看

买了又买(Bought Also Bought)和看了又看(Viewed Also Viewed)是Amazon后台根据用户行为习惯而开发出来的功能。卖家能够利用这一功能来形成相关流量。

2、优惠促销

优惠促销是一个不断得到新用户并激励老用户留存的好方法。卖家应该不断开发新促销方式，如引进新会员促销、多人团购促销、多重套装促销、扫尾出单促销/补差价促销/扫尾出单+补差价促销/多重套装+补差价促

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常见问答(FQAS)

了解亚马逊产品的目标用户群,他们对产品功能的期待和需求,以及潜在问题点等信息。可以通过问卷调查、采访客户等方式收集第一手资料。

根据调研信息,设计出能够满足主要用户需求的产品原型或功能模块。并不断与用户进行反馈迭代,确保产品定制精准契合用户需求。同时要考虑产品在技术实施和经济效益方面的可行性。

选择与产品功能和用户需求高度匹配的关键词,投放在亚马逊的产品详情页和关键词广告上。同时需要优化产品标题、描述以引导搜索引擎抓取信息。持续观察关键词效果,根据用户行为调整关键词策略。

分析用户在亚马逊网站上的点击行为、产品购买行为等数据,了解他们对不同产品元素和信息的关注度。根据该结果不断优化产品页面结构及内容,以吸引更多目标用户的点击与购买。