为何亚马逊卖家的广告曝光率和点击率较低？

亚马逊广告曝光率和点击率低的原因

一、低曝光原因分析

1. 获得广告资格方面：

检查是否有购物车，销售价格是否过低，库存够不够，FBA状态是否正常，发货方式是否合理，类别限制等。

2. 竞价方面：

竞价过低，建议提高竞价，自动广告竞价和手动广告关键词竞价。

3. 关键词方面：

手动广告中的关键词准确性不够、过于宽泛；客户的搜索习惯要了解，尽量多的使用长尾词和属性词及型号词。此外，关键数量太少、背景太少search terms五行关键词太少或格式不规范，每组关键词要用半角空格隔开。

4. 购物车资格方面：

检查影响因素包括价格、库存、发货时间和客户服务；可以通过设定有竞争力的价格或商品折扣来优化。

二、低点击原因分析

1. listing方面：

检查主图是否清晰有吸引力、Q&A评论是否准确、标题是否准确无语法错误、价格是否有优势、A+页面内容是否正确清晰明了、背景关键字是否准确、主页上的竞争对手是否相关。

2. 优化关键词方面：

关注前台标题五个埋词，将表现好的关键词加入到广告中去；对于后台五行优化要准确且对应相关性强。

3. 广告位置方面：

品牌广告位要看好位置已便能更好地表现出来。

4. 竞价方面：

提升自动广告竞价和手动广告中的关键词竞价,注意监测大量流量的“短语”“大部分”“部分”“部分”这几个关键字。新上传的产品不要使用这些关键字。

5. 展示效果方??:

下载广告效果表核实显示效果情况。

6. 其他SKU:

检测看看是不是其他ASIN下单而来的,通过已推广商品来进行相应的补救。

总之,亚马逊卖家投放广告如遇到低曝光量和低点击量时,应考虑上述原因,如竞价水平,listing,优化关

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常见问答(FQAS)

可能原因是:1. 广告词确定不好,没有吸引用户点击;2. 广告画面设计没有吸引力;3. 商品信息描述不详细;4. 价格定的过高或过低。

1. 调整广告词确保阅读性强,让用户感兴趣;2. 优化广告画面设计,采用大图小字的形式;3. 完善商品详情,让用户一目了然;4. 合理定价,给用户带来价值感。

是的,定向到特定人群会更好地提高广告效果。可以根据用户画像,如年龄地区性别等条件定向展现给更有可能购买该商品的群体,这样用户关注度和转化率会更高。

视频广告相比静态图广告有动感与吸引力,能更直观地展示商品,但视频内容需简短精悍,抓住核心信息。如果视频内容制作得当,与商品相符,则会较静态图广告提高曝光和点击率。