亚马逊卖家为何经常碰到广告曝光率和点击率较低的问题

亚马逊卖家投放广告曝光率以及点击率低的原因

一、低曝光率的原因

1. 获得广告资格方面：购物车是否存在，价格是否过低，库存量是否不足，FBA状态是否正常，自发货是否允许，类别是否有限制等。

2. 竞价：竞价过低，应该提高竞价金额，采用自动广告竞价和手动广告关键词竞价。

3. 关键词：手动广告中的关键词不准确、过于广泛，定位不够准确。要尽量多的使用长尾词和属性词型号、能够反映客户搜索习惯的关键词。此外要注意关键数量太少、背景太少search terms五行关键词太少或格式不规范时的情况。

4. 购物车资质是否稳定：影响因素包括价格、库存、配送时间和客户服务。对于这些方面应该采取对应的措施来保障其有竞争力。

二、点击少的原因分析

1. Listing方面：图片、主图是否清晰有吸引力；评论Q&A是否有帮助；标题准确无语法错误；价格优势显而易见；描述详细准确。A+ 页面要正确无误、排版要好、图片文本要相关性强、背景关键字要准确、主页搜索结果要与产品相关。

2. 优化关键词 ：相关性要强的关键词一定要前台标题中显性的出来；五行优化必不可少；投放广告中表现好的关键词也一定要留意。

3. 广告位置 ：品牌广告位也很重要，看看哪个位置更好一些。

4. 竞价 ：竞价也很重要，应当对新上市的产品采用不使用短语否定来避免流量浪费。

5. 显示效果 ：下载广告报告来看看显示效果如何。

6. 其他SKU ：也要注意看看是不是其他ASIN占用了已推广商品。

总之，想要保障亚马逊卖家投放广告能够取得最大的效益就必然会需要对上述原因都留意一番，在此也希望能够对卖家投放广告有所帮助。

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常见问答(FQAS)

广告预算设置并非直接影响曝光和点击率的主要因素。关键是广告词选择是否准确,广告内容是否吸引人,产品描述是否详细等质量相关因素。广告预算充足但质量差的广告仍可能得到不理想的效果。

1. 优化广告词,选择同产品分类热门词进行竞价;2. 完善产品标题、描述以吸引浏览者;3. 调整广告投放时间段,匹配搜索高峰;4. 定期优化广告内容;5. 使用A+内容如图片视频来增强吸引力。

1. 让广告词优化更贴近产品属性;2. 编写全面而吸引的广告内容;3. 给产品画界面打分,增加信任感;4. 配套优质图片与视频;5. 注重用户体验,满足需要。只有广告资源吸引用户点击,才能有更高的转化效果。

全额竞价模式短期可能带来较高曝光,但长期来看仅出最低竞价也能保持正常曝光,并且可节约更多广告成本。是否使用全额竞价,应结合产品周期和获客成本进行权衡。