亚马逊站内流量的区分

亚马逊站内流量分为关键词搜索流量、相关流量和其他流量入口（如折扣券/活动推广页面、列表、主页热门板块、产品分类树搜索），下面来具体看看。

1、搜索流量的关键词

关键词自然搜索流量

关键词广告位置流量

卖家自然明白，亚马逊根据A9算法向买家展示匹配度高的产品，让买家找到好的产品并下订单，这是亚马逊的核心本质。卖家还可以查看亚马逊早期的飞轮理论，其起点是买家体验，以买家体验为起点的良性循环。为了方便理解，卖家还将其他产品推荐位流量：如编辑推荐位置、徽章等，也放入自然搜索流量中。

关键词广告位置流量是亚马逊的PPC广告，基于关键词发布（这里欧陆军不解释自动广告、手动广告和品牌视频广告），根据广告活动策略和广告空间调整竞价，显示在搜索结果页面的不同位置。

动态竞价-只减少：当广告不太可能带来销售时，将实时降低竞价；

动态竞价-改进和减少：当广告很可能带来销售时，会实时增加竞价，否则会减少；

固定竞价：竞价不会改变。

如果是新的亚马逊卖家，不太了解产品的关键词，建议可以打开自动广告来运行关键词，同时使用固定的竞价，以最大限度地获得更多的曝光。

2、关联流量

推荐产品流量：一起购买；看/买；最近浏览/系统推荐等位置的流量。

相关广告流量：卖家基于ASIN或类别放SP、SB和SD广告，在目标ASIN下显示广告位置流量。

相关流量占亚马逊站流量分配的30%以上，卖家可以通过广告抢占更多的站流量。对于卖家来说，相关流量开口不仅是一个流量入口，也是一个流量出口。当买家进入其他产品详细信息页面或返回搜索时，表明没有转换。卖家需要做的是，在卖家自己的产品下，买家点击进入相关产品；在其他产品下，卖家需要做的是买家可以看到卖家的产品并被吸引。

旧款可以带来新款，热款可以带来滞销，以提高类似新产品和滞销产品的曝光机会。卖家还可以与他人的品牌或产品相关联，做好进攻和防守工作。

以上就是和卖家分享的亚马逊站内流量的区分，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于亚马逊站内流量方面的文章帮助卖家更好的给店铺引流。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要根据用户行为和访问页面来判断是否为内部流量,比如用户在一个会话内从一个页面点击到另一个页面,或者通过搜索访问内部页面,这些都将视为内部流量。

直接在地址栏输入网址访问页面,来自外部链接的流量,搜索引擎索引流量等都不属于内部流量。

内部流量来源于站内互动,外部流量来源于外部入口。内部流量转化率更高,对用户体验和商业目的更有助益。正确识别两者对网站优化很重要。

可以对页面设置代码追踪内部流量来源,分析流量产生区域,优化流量导流;也可以对搜索关键词和链接进行分析,优化用户体验。内部流量的数据可以帮助优化产品及提高 conversion 率。