亚马逊卖家：重要的站内流量知识

亚马逊卖家对于站内流量必知的一些事

一、站内流量简介

1. 什么是站内流量？

站内流量指的是来自亚马逊平台自身的流量，是卖家最容易掌握的基础流量。数据显示：在美国，亚马逊平台的流量占了电商平台流量的44%。

二、亚马逊站内流量来源

1. 自然搜索流量（关键词搜索）

关键字搜索流量是消费者最直接地选择产品的首选方式，占据了大部分的来源。

2. 电台广告Sponsored

在搜索结果中上面有"Sponsored"标志，这是搜索结果中的广告位。广告位的排位规则已经跟大家分析过了，要想得到高位，就要有相应的优化。

3. Deals 活动、推广

LightingDeals,Today'sDeals,BestDeals,Dealsoftheday,节日促销活动，以及其他优惠促销都可以为卖家带来大量流量。

4. 节点的搜索/筛选标准(分类搜索流量)

用户可以从首页选择商品目录进入，此时就可以利用好分类导航的流量。要想有效利用这部分流量，就要优化自己分类节点与分类属性。

5. 自然排名

考虑的因素包括产品销售、Review、Feedback等，卖家想在此基础上得到有效流量，就要多多注意这部分内容。

6. 关联流量

关联流量是由用户通过其他人的商品进入而来，根据用户习惯会匹配出相应的商品供其选用。

7. 亚马逊流量排行榜

根据本周、本月或者季度的各个行业中不同子行业中不同卖家的listing上的总体表现来进行前50名的评估，即为评估出亚马逊站内前50名大家流量来源之一。

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常见问答(FQAS)

重要的站内流量指标包括页浏览量、视频播放量、在线时间及购物车添加量等。这些指标可以反映您产品或服务的受欢迎程度。

您可以通过优化产品页和分类页来增加流量。例如提升产品标题和描述的吸引力,针对客户需求进行分类等措施。您也可以通过内容营销如博客来吸引更多流量。此外,利用社交渠道进行产品推广也很重要。

您可以定期查看Google分析或其他站内分析工具获得详细的数据报告。报告的数据可以反映某些页面流量增加或下降的原因,帮助您做出相应调整。同时也了解客户在网站停留时间长短及离开率等数据,优化用户体验。

您需要关注客户需求,并根据数据提升产品详情页的转化率。例如优化价格展示,提供促销信息,丰富产品描述等。此外,使用邮箱订阅或优惠券等策略留住访问客户。最后,不断完善 after-sale 服务来提高客户满意度和 repeats 率。