亚马逊卖家必须了解的站内流量知识

亚马逊卖家对于站内流量必知的一些事

作为一个亚马逊卖家，你可能经常会考虑如何获取更多的流量。流量是产生销售的基础，更多的流量意味着更多的曝光机会，更多的销售机会。但是，越来越多的卖家涌入到亚马逊平台，竞争也越来越激烈，想要在这样的竞争中脱颖而出，就必须要了解到从哪里来获得流量，以及如何有效利用这些流量。

一、什么是站内流量?

站内流量是指由亚马逊平台本身直接带来的流量。根据数据显示，在美国，亚马逊平台的站内流量占到所有电商平台流量的44%。这意味着大部分顾客在想要购物时，会优先考虑使用亚马逊平台。

二、站内流量来源

1. 自然搜索流量(关键词搜索)：占有站内流量的大部分，也是顾客直接选择商品的首选方式。

2. Sponsored 广告: 在搜索框中搜索一个关键字时，listing会出现在顶部或者中间位置，上面有“Sponsored”标志。广告位的排名主要受到几个因素影响。

3. Deals 活动: 如Lighting Deals,Today's Deals 等各种促销活动,卖家可以选择性地申请参加；

4. 分类导航: 顾客从首页选择商品目录进行不断的筛选，最后找到所要的产品, 要利用好此类流量, 首先要设置好分类节点, 然后优化分类属性;

5. 自然排名: 考虑因素包含产品销售、Review、Feedback 等;

6. 关联流量: 是指用户通过他人商品进入店主listing;

7. 亚马逊流量排行: 根据评价、评分、价格、性能、特性、促键、库存水平以及特定国家测试数据来评估店主listing 的相对表性。

三、如何有效利用站内流量?

1. 进行关键字优化: 针对不同的相关词, 对 listining 进行不断优化, 来得到尽可能多的 traffic;

2. 重新考虑店主Reviews & Feedback: Reviews & Feedback 是影响店主 listing 流量的一大因素;

3. 注意 Deals 活动: 选准 Deals 活动, 并准备好相应的备料;

4. 利用好关联流量: 根据前人留下信誉, 对新用户进行留存;

5. 合理使用 PPC : PPC 能够带来大量 traffic, 但要注意 PPC 的 ROI.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

首先你需要安装网站分析软件,如Google分析来获取您产品页面和商城其他页面的访问量数据,了解用户如何在你的页面移动。其次,利用关键词查询工具查找用户搜索什么关键字进入你的店铺。最后,根据流量数据分析用户行为习惯,优化产品页面与商城操作流程来提升购买率。

要提升搜索结果排名,首先需要根据热门关键词优化产品标题和描述,包含重要词汇但不要全部复制,其次利用产品图片的alt标签来包含关键词,同时注意图片质量。另外,经常性地在产品详情页和评论中天天添加新的内容。最后,鼓励更多客户为您的产品发表有帮助的评论。

您可以通过多渠道方式吸引更多客户流量:一是利用阿里、京东等第三方市场进行商品展示;二是在社交平台如微博、微信公众号分享宝贵商品内容;三是利用研报邮件定期向老顾发送新的优惠信息;四是支持会员积分折扣体系来培养重复客群;五是利用搜索引擎优化提升natural查询率。