亚马逊卖家开店必知：ACOS是什么？怎样降低ACOS？

亚马逊卖家在讨论PPC广告时，经常听到广告ACOS太高，无法降低竞价和预算。此外，卖家忽视了广告优化的必要性和重要性，直接选择暂停广告活动。在这篇文章中，将告诉卖家什么是ACOS，如果ACOS太高，卖家该怎么办？

一、每个卖家都在谈论ACOS。真的知道这个词是什么意思吗？

常说ACOS，即广告支出与广告销售的比例，计算公式为X100%(广告支出/广告销售)。

这一价值的意义在于帮助卖家快速判断广告的短期表现。仅仅依靠ACOS的大小就不能完全客观地看到广告是否发挥了积极作用。此外，产品价格将进一步影响ACOS价值，并涉嫌误导广告性能的判断。

亚马逊ACOS是一个广告指标，主要用于衡量用户在亚马逊市场的广告投资表现，即亚马逊广告成本与直接广告销售的百分比。当ACOS较低时，这意味着你的广告支出占销售的比例较低。因此，许多卖家将减少ACOS作为广告的目标。

二、如何减少。

1.价格上涨：这里的价格上涨不是让每个人都盲目地提高价格，而是基于产品价格。单一的数量。综合考虑利润，建议每次价格上涨不要太大。经过大约2-3周的观察，卖家基本上可以确定利润最大化的价格。

2.优化广告：创建有效的广告团队，更加关注报告中的曝光。点击。根据具体情况优化转化率等关键数据，找出核心关键词。

3.设置关键词竞价：亚马逊总是对每个关键词的竞价范围提出建议；但卖家必须根据预算设置你想要竞争的关键词总数和目标投标。例如，特定关键词的投标范围为0.70-1.50美元。您可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择后者，你肯定会赢得排名，但你的整体成本将在短时间内达到天价。

4.提高QS：亚马逊的核心是转化率。QS得分越高，转化率越高，广告权重越高（即使你给出的单一竞价不高，你也会获得相对较高的排名）。降低Acos的核心是高转化率和低成本。

以上就是和卖家们分享的ACOS是什么以及如何降低的问题，希望对卖家开店有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

ACOS(商品成本百分比)指Amazon上每单平台成交商品成本除以毛利润,是衡量卖家利润能力的重要指标。ACOS值越低,表示每单商品的成本占比越低,卖家的利润空间越大。一般来说,ACOS值在50%以下的卖家都能盈利。

1.选择利润率高的产品开展业务。比如同一类产品中,利润率高的通常是黄金块品牌产品。

2.降低购买成本,采购团购优惠。与供应商沟通,争取更优惠的进货价格。

3.优化销售渠道,开挂促销活动扩大销量。增加曝光度降低经营成本 unit。

4.控制运营成本,节约广告宣传费用。合理安排广告投放时间段增加曝光效率。

一般来说,ACOS值在40%以下的卖家经营状况都相对稳定,40%-60%之间ACOS值的卖家需要不断优化以提高利润。ACOS超过60%的卖家则需要重整业务来降低成本。但ACOS是一个相对指标,不同产品分类的标准不尽相同,关键是要持续优化降低。