亚马逊卖家利用关键词矩阵投放广告的建议

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。亚马逊卖家开店后需要考虑产品的许多特征，如材料、功能、受众、效果等，然后区分这些特征。这就是所谓的亚马逊矩阵广告。以下就和卖家们分享亚马逊如何使用关键字矩阵进行广告？

关键词矩阵是指将关键词分为产品词、品牌词、修饰词，然后根据不同关键词的类别进行广告布局。

产品词：自有产品词，明确匹配单个产品/功能特别强的词，如leggings，建议投放SP广告；不能明确匹配单个产品(比较顶部)的light，如果转化率高，可以同时投入SP和SB广告。

品牌词：自有品牌可同时投放SP和SB;在竞争品牌方面，如果保证自己的品牌具有竞争优势，在竞争品牌方面，SB和SP优先推出头部品牌，在细分品类中推出所有品牌词，获得更多流量。

修饰词：变体、型号、节日主题等关键词更推荐SP，比如yellow/necklacevalentinegift。如果品牌下的产品是专门用来庆祝节日和主题的，那么节日主题词应该作为品牌定位词放在里面SB例如：万圣节装饰。

但是，材料、形状、功能效果等修饰词的效果不能一概而论，体现品牌定位的修饰词在于SB更好的较好，SB转化率明显高于SP转化。这些修饰词的特点是：可以代表品牌下各种商品的共同优势，例如：：sexy、off shoulder，基本上都出自“材质、形状、功能效果、场景、受众”这五个修饰词。

作为一个亚马逊卖家，必须明白广告不是一种灵丹妙药，它只是一种吸引流量的工具，所以在人们吸引流量之后，更重要的是，无论广告有多好，如果店铺很糟糕，那么广告就毫无意义。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊平台提供了关键词查询功能,卖家可以查询商品相关的热门关键词,选择广告词频次高、转化率好的关键词进行投放。也可以根据商品属性、特点选择一些长尾低频但目标明确的关键词。

亚马逊广告费用按点击付费,费率取决于关键词竞争程度。一般来说,搜索量大、竞争厉害的关键词费率较高,搜索量小、竞争较小的关键词费率相对低一些。广告投放初期可以逐步增大每日预算,观察效果选择最优关键词组合。

亚马逊广告控制台可以查看各关键词的点击次数、转化率、Cost/Click等数据,长期观察哪些关键词效果好便于优化。也可以关注实际订单数是否增长,是否带来关联商品的销量,以实际业绩作为广告效果的最终评判标准。