关于亚马逊广告不出单和优化的问题讲解

亚马逊卖家为了抢夺站内流量，一般都会选择投放广告，但是投放广告也不能一次投放后就放任不管了，还得注意有没有出单、优化等问题。下面就来看下广告投放后的几个问题。

1、广告投放不出单的原因

刚刚开广告：此时广告没有多少数据，卖家应该耐心等待，如果数据仍然不理想，卖家可以考虑提高竞价，增加广告点击次数；

listing优化不到位：优化不到位，会导致优化不到位listing亚马逊无法识别。此时，亚马逊对卖家的判断是自行分配的，这将导致展示空间不够准确。在这种情况下，卖家的广告收入肯定会变差，因为卖家的产品出现在其他类别中。即使有买家看到，也不是他们选择的产品当然，卖家不会点击或引起转化。

评价少星级低：在这种情况下，建议不要做广告，先优化自己的详细信息页面、产品优化，通过评价等方式增加产品好评。当产品评价数量增加，星级高时，选择做广告。

2、广告投放后的优化

广告好坏的直接反映是曝光、点击率、转化率三点。

如果曝光率太少，就提高广告竞价：点击率低，考虑产品类别匹配是否不准确，单价高，显示页面做得不好；

转化率太低，考虑产品评价差，星级低，细节页面优化不到位。

在大多数情况下，新店铺仍然依靠广告来获得搜索流量。

自然搜索结果的主要排名是根据点击量和销量进行排名，但对于新店或新产品，如果点击量和销量不大，排名就不在前面，所以广告流量一般大于亚马逊的自然流量。

对于新店铺来说，站内流量肯定是主要的，分为广告搜索流量和自然搜索流量。当卖家进入后台主页时，卖家可以检查店铺的自然流量。

注意，这种流量不同于广告带来的流量。流量越大，广告成本越低，利润越高。因此，卖家必须注意优化自然流量。

以上是和卖家分享的关于亚马逊广告不出单和优化的问题讲解，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告不出单的主要原因可能有以下几点:

1. 广告投放不够高效,点击率和转化率都很低;

2. 广告组合设置不合理,广告内容与产品不匹配;

3. 竞争对手广告投放力度大,可能拉低了自己的广告质量排名。

优化亚马逊广告主要考虑以下几点:

1. 调整广告内容,使标题、图片和描述更全面清晰详细;

2. 针对不同的销售特征设置多个广告组合;

3. 加强互联网营销和SEO优化,提高广告点击率;

4. 实时分析数据,调整不佳的广告组合设置;

5. 保持广告投放量,持续优化广告质量。