亚马逊如何应对延迟推出利基产品而带来的激烈竞争？

亚马逊利基产品推出太晚 竞争太激烈该怎么搞？

一、不要参与“价格大战”

1. 严格控制价格，避免贬值

当发现利基产品时，很多卖家也会同时推出相同的产品，导致供过于求，PPC成本上升、价格下降。为此，卖家可以不参与“价格大战”，选择保持价格不变。如果有足够的需求量，价格会再次趋稳。

2. 优化Listing

Listing优化对于提高趋势产品的搜索机会和转化率特别重要。卖家应该在Listing中提供高质量的图片和信息图、完整的产品信息、以高流量为目标的相关关键词、创建吸引人的内容等等。

二、在其他市场销售

1. 尝试其他市场

竞争在亚马逊上很大，但是在eBay或者沃尔玛市场上，竞争可能会小一些。此外，卖家还可以通过FBA执行订单。

2. 利用Facebook广告或者Google广告宣传

如果有足够的资金，卖家也可以使用Facebook广告或者Google广告来宣传，吸引非Amazon用户前往Amazon进行购买。此外，还可以使用Instagram, TikTok, Pinterest等平台来发布有关产品信息。

三、其它方法

1. 推出促销活动或者赠券

为吸引顾客前来购买，卖家也可以考虑通过各种促销方式来进行促销。例如秒杀、优惠券、买一送一等。

总之，当竞争对手加入竞争中时，卖家应该重新优化Listing,优化PPC广告,尝试在其他市场上进行销售, 并推出促销来吸引新用户，才能在竞争中占得一席之地。

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常见问答(FQAS)

亚马逊作为电商巨头,它具有强大的技术和物流能力。尽管现今竞争激烈,但亚马逊仍然在不断创新并提升客户体验,这给予它拓展市场的优势。只要亚马逊能够持续改进,吸引和保留客户,它的领导地位还将保持一段时间。

亚马逊可能采取的对策包括:研发新技术提升效率;扩大第三方销售商网络加强产品选择;提供更优质的客户服务体验;强化追踪发货和售后服务能力;拓展新业务领域来巩固主导地位。此外,亚马逊也可能通过兼并并购来提升自身实力。

考虑到亚马逊强调以客户价值为导向,短期内它可能会选择通过优化物流效率或推出促销活动来部分补贴产品价格,以吸引和保留更多客户。但长期来看,亚马逊更可能通过不断提升客户体验来保持竞争优势,而不是简单依靠价格战。