亚马逊利基产品推出太晚 竞争太激烈该怎么搞？

有些情况下，当发现利基产品时，市场的需求往往更高，竞争更小，但是当产品上架后，发现很多卖家同时也推出了相同的产品。这样就会造成供过于求，导致PPC成本上升，产品价格下降。

如果是这样，卖家可以试试采取下列措施：

1、不要参与"价格大战"

降价只会让产品贬值，在优化广告和列表的同时，建议卖家保持价格不变。若有足够的需求，且是常青树产品，价格应会再次趋稳。

2、确保Listing得到了优化。

Listing优化对于提高趋势产品的搜索机会和转化率特别重要，包括提供高质量的图片和信息图，提供完整的产品信息，以高流量为目标的相关关键词，以及创建吸引人的内容等等。

3、到其他市场销售。

虽然亚马逊上的产品需求量很大，但是在其他市场，比如eBay和沃尔玛，竞争可能会比较小。在其他市场，亚马逊卖家可以通过FBA执行订单。

4、在亚马逊以外地区进行促销活动。

使用Facebook广告或谷歌广告在亚马逊以外的人群中进行宣传，也可以，如果预算足够的话。在Instagram,TikTok和Pinterest平台上发布关于产品和品牌的信息，将帮助卖家吸引消费者进入亚马逊。

5、推出促销活动或赠券。

销售者也可以推出各种促销活动来吸引消费者，包括秒杀，优惠券，买一送一等。

虽然亚马逊卖家抢在了某些细分领域的先机，但随着时间的推移，竞争变得越来越激烈。因为新销售者的大量涌入，旧销售者的销售会减少，从而降低产品价格。

如果是这样，卖家可采取下列措施：

第一，重新优化Listing。

卖家应该总是关注新加入卖家的的列表信息，观察他们的列表有没有值得借鉴的地方，然后进行优化。

第二，优化PPC广告。

现在正是卖家提高广告预算和PPC广告出价的好时机，而新的竞争者通常资金实力较弱，从而使得卖家的关键字出价更具竞争力。

第三、在其他市场销售。

例如eBay和沃尔玛市场等其它地方的销售将有助于增加销售，并提高销售额。

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常见问答(FQAS)

亚马逊利基市场竞争非常激烈,主要竞争对手有阿里云、腾讯云等国内云服务商,以及AWS、微软Azure等国际知名云服务商。这些竞争对手都拥有完善的产品体系和广泛的客户基础。

可以从以下几个方面提高自身的竞争力:1. 提供更多的产品 functionality 和定制化能力;2. 提供更优惠的价格和套餐;3. 提升客户体验,提供更友好的售前和售后支持;4. 开展更靶向的产品和行业解决方案;5. 加强网络基础设施建设和技术研发能力。

可以试着:1.提供丰富的免费试用产品和技术支持;2.通过营销渠道布局和客户培养持续接触客户;3.传播产品优势和成功案例来增强信誉;4.进行定期的客户调研来了解需求,提供更好的定制服务;5.加强客户黏性,如提供长期合作优惠等措施。

可以考虑:1.加大网络和线下营销投入力度,提高品牌曝光;2.主动参与和举办云技术相关活动与项目;3.加强在行业协会和组织中的参与度;4.与其他规模化企业开展合作与项目;5.根据客户群体特征,在不同渠道进行定向推广。