亚马逊卖家如何利用新品流量扶持期度过难关？

新品流量扶持期 亚马逊卖家该怎么做？

一、亚马逊"轻店重产品"背景介绍

1.1 亚马逊飞轮理论

亚马逊的飞轮理论是一个非常好理解的理念，该系统需要不断地将新产品引入，为消费者提供高质量的客户体验，使系统运行更快，对于新产品也会有优先曝光，而对于已曝光的老产品，该系统则会对流量进行压制。

1.2 新款流量扶持期

一般而言，前3个月都是新款流量扶持的周期，其中前2个月流量相对较多，尤其是新上架的前2周是流量最集中的黄金周，也是卖家重点运作的关键时期。之后亚马逊会根据产品表现来进行递增或递减。

二、卖家注意的问题

2.1 流量失效导致浪费

一些卖家发现新款出了一两单之后就再也没有新订单了，原因在上文已经阐述：当你出一单的时候，你得到100个流量；但当你出第二单时得到500个流量时，由于你之前发出去的流量没有任何收益（因为没有转化成订单)，所以此后你再得到的流量会立刻减少50%.

2.2 优化listing上架

另外一个常规问题是由于listing上架后库存设置为零而导致的闲置listing。因此在上述情况发生之前，应该先通过测试来确定重要打造的核心产品然后优化listing并通过FBA上架。否则可能会影响该卖家新注冊账户在权重方面。此外，中国时间上午10:00 和下午4:00 是Amazon 对新品推广的大热时段；所以在此时段上新的listing 比较好。

三、总结

总而言之：一方面要加强对新上架流量失效问题的注意力; 另一方面要注意在Amazon 热门时段上优化 listinig 并添加库存以便尽快将新品引入市场。

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常见问答(FQAS)

你可以尽可能延长新品流量扶持期,比如提前一个月开始准备营销,利用新品扶持期推广其他长期产品。此外,也可以利用虚拟产品或服务延长客户互动时间。

你可以试着优化产品DETA页、评价和描述来提升用户购买率。同时也加强售后服务来培养用户重复购买。如果行业在全球范围内不景气,你也可以暂时下架产品等待时机。

你可以通过优化产品图片和视频,给用户首次浏览带来更好的体验。同时也可以利用积分や返现など的激励措施来提升用户参与度。最后,通过促销、广告来让更多潜在用户了解你的新品。