新品流量扶持期 亚马逊卖家该怎么做？

一直以来，亚马逊“轻店重产品”，尤其是对新产品，都有一个流量支持期，帮助产品成长。

亚马逊的飞轮理论也很好理解，该系统需要不断地将新产品引入，为消费者提供高质量的客户体验，使系统运行更快，对于新产品也会有优先曝光，对于已经被曝光的老产品，该系统自然会对产品流量进行压制，但对于新产品的流量却是不完全的倾斜，通常在产品上架销售的那一刻，该系统就是新产品流量倾斜的起始点。

一般而言，前3个月都是新款流量扶持的周期，其中前2个月流量相对较多，尤其是产品新上架的前2周是流量最为集中的黄金周，也是卖家重点运作的关键时期。之后亚马逊仍然会根据产品的表现来对流量进行递增或递减。

一些卖家纳闷，新款出了一两单之后就再也没有新订单了，原因是当初你出一单的时候，亚马逊给你100个流量，第二单的时候马上又给你500个流量，但彼时卖家的流量全部失效，没有转化为订单，亚马逊此时会立刻将这款产品的流量腰斩50个。

其次，如果产品性能较差，分配给用户的流量就较少，反之，你的流量都能有效地转化为订单，相应的流量就会较高。

值得注意的是，新款的稳定上架对于新款店铺保持活跃有一定的帮助，但是没有优化过的产品不容易上架，这是对新款亚马逊流量的严重浪费。中国时间上午10点和下午4点是亚马逊推广新品的大热时间，一般建议在这两个时间点上新的产品。

一些卖家自发货的listing上架后库存设置为零，接下来的几个月里listing仍然闲置，没有增加库存销售量，直到卖家想到时才发现，这个listing早就不被视为新产品了。卖家对于一些想要打造的核心产品不要简单粗暴的上架，前期还是要通过测款等方式确定重点打造的产品之后再优化listing通过FBA上架。不然，亚马逊通过产品运营记录显示该卖家不专业，对新账户的权重或有影响。

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常见问答(FQAS)

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