了解亚马逊SB及投放方式

亚马逊SB广告：如何投放

一、什么是亚马逊SB？

SB的全称为Sponsored Brands，是亚马逊2018年推出的一种广告形式，之前被称为亚马逊标题搜索(HSA)。18年前的HSA(现在的SB)流量比SP大很多，成本也比较高。相同的关键词，相同的出价，HSA比SP要多花3-10倍的钱，但效果却远不如SP。就连给的数据报告也不如SP的完善。

二、要不要投SB广告？

1. 对于营销预算有限的卖家：不建议投放；

2. 对于多元化经营（铺货）的卖家：不建议投放；

3. 具备足够预算、有最强类目的长远打算、想在PPC广告上寻求改善或者需要提高品牌的知名度从而带来销量上的增长、并且有品牌备案的专业卖家们：可以考虑使用SB广告。

三、如何正确使用SB广告?

1. 设定目标——新客户订单（newtobrandorder)这个量化指标供大家参考。通过这个指标，卖家可以衡量广告活动在过去12个月内增加的新买家数量；

2. 针对该目标——可以选择和SP广告类似的投放策略。

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常见问答(FQAS)

亚马逊SB(Search Ads)推广服务,是亚马逊提供的一项基于关键词的推广服务,它可以帮助品牌和商家解决搜索需求,通过关键词广告增加网站流量和销售额。

进入亚马逊SB后台管理页面,点击“开通账户”,选择国家/地区,选择账户类型(个人或企业),完成实名认证。申请通过后即可开始投放关键词广告。

亚马逊SB关键词广告主要有文字广告和产品广告两种类型。文字广告主要显示标题和描述文本链接;产品广告除标题和描述外,还可以在广告中嵌入产品图片。

选择近似商品、品牌或服务的相关关键词;选择高搜索量但低竞争度的词;定期分析报告优化词组;了解目标客户需求重构词库。合理选择词组可以提高曝光率和点击率。

一般需要1-2个工作日审核通过后,广告才能在亚马逊搜索结果中展现。新词组投放后1-2周内根据点击数据进行优化调整,一般2周左右可以看到基本效果。