什么是速卖通的定价策略？如何使用定价公式？

一、速卖通定价策略

1. 成本定价

成本定价法即成本+利润，如卖卫衣，进货价 40，平均邮费30，打完价卖80，卖家赚10。优点是稳妥，只要出单每笔都能赚到钱；缺点是对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。

2. 紧跟对手出价

紧跟上对手的出价，我们无法保证我们自己估计的销售情况一定很好。优点是关注对手，防止他们抢占份额；缺点是对方的总体成本可能比我们低，因此低价出售可以赚钱，而且我们的成本高于他们，跟住价格，容易亏损。

二、速卖通产品定价公式

公式是：定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)

=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

三、速卖通产品定价注意事项

1. 不同用户偏好有不同的消费能力，因此产品的购买价格是不同的。不要为整个商店做同样的折扣。相同或类似的产品不要销售同样的价格。

2. 利用速卖通定价公式：(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台

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常见问答(FQAS)

速卖通采取动态定价策略,根据产品在市场的供求情况实时调整产品价格。主要考虑产品的竞争性,畅销程度,库存情况等因素进行定价。

速卖通会根据产品成本价格、竞争对手价格、客户支付能力及产品畅销情况等多种因素,采用相对合理的定价策略和公式,为商品设置出最佳价格。

速卖通允许卖家在产品详情页自行设定产品价格。但产品价格不能过高或过低,必须与市场价格相对应。否则将影响产品显示和销量。

定价公式主要考虑:成本价格+预期利润。其中预期利润为:产品畅销程度×市场价格-成本价格。详情请参考速卖通定价指南。