使用何种方法定价速卖通产品？

速卖通如何定价？有什么方法？

一、产品定价加成法

1.1 公式：

产品定价=(采购成本+物流成本)/汇率/(1-平台佣金-利润率)/(1-折扣率)

1.2 举例说明：

假设你要销售的产品重量为0.5kg，进货价为63元，国内运费5元，国外运费96元/kg，挂号费为8元，汇率为6.2，利润率设置在20%，平台佣金为5%，折扣率为30%。那么人民币成本=124元(采购成本63元+物流成本61元)，换算成美元=20美元，考虑佣金、利润率和折扣率后最终售价=38美元。

二、消费者导向定价法

2.1 给店铺带来更多的销量:

参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促的活动之类的营销活动可以给店铺带来更多的销量。

2.2 预先定一个比较高的价格:

在发布产品的时候可以预先定一个比较高的价格，后续进行高比例打折，吸引更多流量，增加平台的搜索权重。

三、参考同行、同类商品价格

新手卖家由于对平台及市场的不了解，定价时容易出现过高或者过低的情况。因此最保险的方法是参考同行或者同类产品的定价。

四、非整数定价

使用非整数定价会使人已是最低限度价格的感觉，促进买家购买愿望。例如"0.9 元效应"——人们会感到0.9 元要便宜很多而愿意去购买。

总之, 速卖通销售者在定价时, 可以依据上述四大方法来考量, 看看适用于当前市场情况, 才能决定靠谱的最佳售价.

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常见问答(FQAS)

您可以考虑产品成本价格、同类产品市场价格水平、产品质量等多个因素来确定一个合理的定价范围。同时,定价应留有一定的市场空间,给客户留有选择的余地。

在确定定价前,您需要对比同行产品定价水平,了解市场接受程度。超出一定范围定价可能难以让客户信服,难以产生销量。但如果您的产品有明显优势,如质量更高、功能更强等,适当提高定价空间也是可以的。

对于同一品类但有多种属性的产品,您可以考虑:1. 每个属性涨幅一致,即属性越多价格越高;2. 重要属性涨幅大,次要属性涨幅小;3. 给用户选择配置套餐定价。以达到增加价格空间和留住更多客户的目的。

您可以根据产品销量走势、季节变化及市场价格变化等因素进行适度价格调整。例如高时期可提高定价吸引客户,低时期适当降价刺激销量。但定期调价幅度不宜过大,以避免影响客户信任。