速卖通定价策略是什么？定价方法介绍

速卖通定价策略

一、基于成本定价

1.计算方式

成本+期望的利润额 = 价格，也可以使用百分比来定价。

2.优点

基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免亏损。

3.缺点

这样的定价往往会出现一个结果，价格要不然过高没人买，要么过低而加剧了整个平台关于该类产品的价格战。

二、参考同行同类价格

1.优势

参考同行的价格，还可以让你挖掘出更多的所未知的信息，比如依据对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，对手真的就是亏本卖的吗?未必。

2.倒推方式

根据对手的销售价格，以倒推的方式去推研各个环节的成本构成，可能会发现很多你未发现的利润点。

三、后续营销

1.重要性

营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等。2.影响

活动多，意味着可能带来更好的销量，但同时，参销活动则意味着成本的增加，利润率的下降。

总结

通过上文我们了解到速卖通定价策略是多重因素相关，卖家 可以选择基于成本定价、参考同行同类价格以及后续营销 等方面，这样能够有效的 提高产品的流量问题。

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常见问答(FQAS)

速卖通定价策略主要包括:成本加成法定价、市场参考定价法、人均成本法定价等。其中最常见的就是成本加成法定价,即根据产品的成本进行计算,然后根据利润margin进行加成确定销售价格。

定价时应考虑的主要因素包括:产品成本、竞品价格水平、销量目标、客户购买能力等。除此之外,还应考虑时效性、销售渠道差异等因素,灵活调整定价策略。

移动端和PC端产品定价不一定完全一致。由于移动端用户体验和购买行为不同,一般移动端产品定价会低于对应PC端产品,以适应移动电商 más快速的购买模式。但核心是产品本身的售价位置应保持一致。

根据不同季节,可以调整定价策略。例如春季可以进行降价促销,使价格更加亲民;夏季可以增加几款符合夏季风格的新品来吸引用户;价格可以根据客流高峰低谷期进行调整,满足用户购买需求。