了解速卖通的定价公式及注意事项

速卖通定价公式及注意事项

一、速卖通定价公式

定价公式：价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)

=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

二、定价注意事项

1、平台费率：各平台略有不同，普遍为15%左右的佣金费。

2、利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。

3、产品成本：想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点。

4、国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。

5、产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

6、国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

总之，在对产品合理进行定价时要考虑平台佣金、利润率、成本、国内运费均摊、产品重量以及国际物流成本等多项因子。

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常见问答(FQAS)

速卖通定价公式会不定期调整,主要目的是为了满足用户需求的变化,给用户带来更人性化的体验。公式调整后,您的产品可能会受到影响,价格可能会有所上涨或下降,这是正常的市场调整。

定价公式调整无可避免会给某些卖家带来一定不便,但从更长远的角度看,公式的调整能够使交易更公平高效。建议大家保持开放和理解的态度,积极调整产品和行业,同时也可以主动咨询速卖通相关问题解决方案。

速卖通定价是根据许多公式综合决定的,不建议自行定价。但您可以通过优化产品详情、掌握用户需求等方式影响产品定价,例如添加新图片与关键词等。同时,结合促销活动或降低产品成本也是很好的定价策略。

您可以登录速卖通进行产品库存与价格查询,查看价格变化趋势。也可以设置定期监测报警,一旦发生较大幅度价格波动即收到提示。此外,还可依据行业价格变动情况进行参考,并与其他同行沟通交流定价策略经验。