了解速卖通定价计算方式及如何定价

速卖通定价计算公式

一、最简单粗暴的速卖通定价公式

1.成本+期望的利润额=价格

2.利润建议把控在30%左右，这样可以给自己留出做活动的利润。

二、最细致的速卖通定价公式

1.产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣

2.(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )

三、参考同行的价格

1.在发布产品时，要根据产品的成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损耗、预期利润等几个因素来制定价格。

2.参考同行的价格，可以让你去搜索该产品在整个平台的销售情况，并根据竞争对手的价格去推研各个环节的成本构成。

四、定到最低价

1.直接将价格定到最低价，几乎不参加任何活动，凭着低价，来回调整价格。

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常见问答(FQAS)

商品销量越高,价格越低。速卖通算法会根据商品的销售趋势和实时库存情况来调整价格,让商品的价格保持最优状态,以提升商品的吸引力和销量。

价格区间最好设置在市场一般价格的80%至120%之间,这样才能吸引更多客户购买。定了太低的价格反而会误导客户质疑商品或服务的质量,定太高的价格又会让客户产生心理障碍。

手动改价格是卖家主动调整商品价格,系统调整价格是根据算法模型自动调整,主要考虑商品实时销量、库存、竞争对手定价等多种因素 geme致得出的最优价格。系统调价格更趋于稳定,手动改价格很容易误判市场.

登录速卖通商家中心,进入“产品管理>-价格列表”,可以查看选择时间范围内商品实时价格报表,看到具体价格波动数据,有利于后期价格策略决定。