了解速卖通站内广告收费及如何开展直通车推广

速卖通站内广告收费情况及开直通车技巧

一、速卖通站内广告收费方式

1. 开户费用

首次开户可根据实际情况选择缴纳500元、1000元，开户费用直接用于消耗。

2. 消耗费用

按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词推广评分和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价。无点击不扣费，仅海外买家点击才收费，您可以获得海量的免费展示机会。

3. 续充费用

续充金额可缴纳500元、1000元，可以通过网上支付方式付款，具体操作可参考速卖通直通车的充值引导。

4. 速卖通联盟营销

商家支付佣金=商品实际成交价格（不包含运费其他第三方服务商费用）*商品佣金比例，佣金是在订单放款时从资金帐户上扣除且如无成交不扣除。

二、开直通车有什么技巧

1. 选品是一大关键

要考虑产品信息质量、价格优势、市场需求等，必须根据目标国家客户群体来进行选品，以便能够真正的去迎合买家的真正的需要。

2. 预算不要太小

如无法决定要进行何种产品的广告，则不要将原本的预算太小，这样数字就无法作参考。因此应当尽量将优秀的词加入到前期来进行广告出来，同时也要避开一些易产生竞争性的广告时段。

3. 标注快速与关键词广告

快速广告主要是用来帮助去寻找一些未来能够形成爆款的产品；而对于已有的产品则应当将之加入到关键词广告中去进行出来；在此时根本上应当根本上考察一下当前的浏览量、点击量、成单数量都处在怎么样的水平之上；同时也要对店铺中的促销/套装/优惠/物流/包装/文字内容/图片/数字都要好好进行整理一番。

4. 高峰出价避开

在开直通车之前应当尽可能避开太平洋时间0:00-4:00之间易产生竞争性竞标的时段；当然店家也要好好制定长期性方法去保障开直通之后能够得到一个好的效益。

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常见问答(FQAS)

速卖通站内推广费用有cpc(每次点击费用)和cpm(每千次展示费用)两种计费方式,广告主根据自己业务需求选择其中一种或结合两种方式。cpc费用一般为0.1-1元/次不等,cpm费用一般为1-5元/千次不等。具体费用会根据推广内容、投放时间和触达人群等多个因素动态调整。

开展速卖通直通车推广主要步骤是:1. 在速卖通推广中心选择“直通车”推广产品;2. 设置推广规则,如广告位置、投放时段、预算等;3. 制作推广内容,上传图片、视频等素材;4. 启动推广并实时监测效果。优化主要包括调整规则、内容和预算等各项设置,以达到预期效果。普遍推荐结合品牌日、天猫超市等重要节促活动进行直通车推广。

用cpc计费,可以通过点击量、点击率等指标来了解广告的显示效果:点击量反应广告吸引用户点击的能力;点击率=点击量/展示量,表示单次广告展示能否引起用户点击的概率。此外,还可以了解广告从曝光到点击的平均时间,用户点击区域分布等细节,为后续优化提供依据。只靠点击率无法完全判断广告质量,还需要结合转化率等深层次指标进行量化分析。