什么是速卖通平台上的广告之间的差异？

速卖通平台广告之间的区别

一、显示位置

1.1 直通车

直通车出现在速卖通主搜索list页面的推广位置和搜索页面底部的推荐位置，主要搜索，覆盖人群的购买目的明确，流量容易转化。其目标是测款、主攻和推爆，优化思路是关键词优化。

1.2 灵犀推荐

灵犀推荐出现在速卖通首页、购物车/收藏夹/物流详情页以及商品推荐位置，主要推荐，覆盖面广，采用的是“逛”而不是“买”的方式。其目标是拉新、种草、老用户二次接触，优化思路是人群定位与创意。

1.3 钻展广告

钻展广告出现在主页焦点图3/6帧，以品牌声量为主，有利于店铺季节性营销，其目标是品牌心理教育、突破圈层触达，优化思路是配合店铺活动和店铺营销手段。

二、扣费方式

2.1 直通车

直通车采用按点击扣费的方式。

2.2 钻展广告

钻展广告采用CPM扣费方式，即千次曝光扣费（实际曝光多少就扣多少）。

三、广告逻辑

3.1 直通

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常见问答(FQAS)

速卖通上常见的广告方式主要有:搜索广告(SSA)、产品广告(PPA)、展示广告(Display)等。其中搜索广告是根据用户搜索词自动排列的广告;产品广告是直接出现在商品详情页或搜索结果页面上的广告;展示广告则是根据用户浏览历史和兴趣在各种页面予以曝光的广告。

广告费用成本的高低取决于广告位置和竞争程度。一般来说:搜索广告>产品广告>展示广告。搜索广告竞争最激烈,平均每单次点击费用最高;而展示广告竞争相对较低,每单次展示成本最低。但具体费用也须结合行业和产品情况而定。品牌商应根据自身预算和目标客户群,选择最合适的广告方式。

判断广告效果最佳的广告方式,可以通过对比各个广告投放活动的费用投入与产出收益来判断。具体来看:搜索广告通常ROI较高,成交率高;产品广告转化率高,但费用较高;展示广告成本低,但转化难度大。一般来说,搜索广告效率高,适合直接驱动交易;产品广告更注重提升品牌粘性;展示广告维持客户粘性。应综合商业目标选择。