企业做亚马逊业务的发展阶段

企业的关注重点和运营重心与发展阶段有关，不同的发展阶段，重心也不一样。企业做亚马逊业务的发展阶段分为4个时期：启动期、成长期、成熟期和瓶颈期。

启动期。企业刚刚接触亚马逊的时候，会特别重视运营版块的工作，对其他工作不够重视。特别相信一些所谓的“黑科技”，希望通过一些“黑科技”手段快速提高销售额。

成长期。等到企业开展了一段时间的亚马逊业务后，会慢慢意识到产品的重要性,发现在亚马逊平台卖货：要么产品不好，客户会越来越少；要么产品够好，不需要怎么推广，也能有不错的销量。尝到甜头后，企业就会花费很大的精力和成本去构建自己的产品和供应链体系，只有这部分做好才能够保证企业长期稳定发展。

成熟期。解决了推广和产品问题，企业越做越大，可能会面临团队管理和绩效考核的问题。例如，怎样增强亚马逊创业团队的凝聚力，如何高效管理运营和选品人员，从而充分调动其积极性，以及如何提高团队的运营能力等，这些都是卖家在这个阶段需要重点思考的。同时也是卖家和其在亚马逊的业务慢慢走向成熟的标志。

瓶颈期。当企业发展到一定阶段后，销售会遇到不同程度的瓶颈。这时就需要开始做两个方面的准备了：一方面，实现内部财务正规化，力求吸引一些资本进入，获取进一步发展资金，毕竟突破销售瓶颈是需要资金投入的；另一方面，要在业务端寻求突破，是否扩充品类，例如，你是做家居的，是不是要考虑引入电子类目；是否去扩充市场，例如你是做美国站的，是不是考虑去欧洲站、日本站开展业务。总之，卖家企业需要通过“扩充品类”和“扩充市场”两种方式来突破销售瓶颈。

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