亚马逊竞品分析怎么做？怎么分析同行？

其实不管你是在淘宝天猫平台开店，还是在Amazon平台开店，除了需要关注自己的面部数据之外，缺少的是竞争对手的数据状况，那么Amazon竞品分析是如何做的呢？有什么技巧呢？

确定竞品也就明确了分析的目的，如果要了解整个行业的情况，那就需要多找几个竞品来对比。如果仅仅是对比和自己同等级的产品，就不需要把所有竞品找出，根据目的不同，制定竞品分析的策略，可以提高一定的效率。

从哪里找?

确定了亚马逊竞品分析的目的后，就开始找出竞品。假设我们对所要分析的行业并不十分熟悉，那可以用流量入口的思维来找。如果竞品已经有成熟的布局，那通过这些渠道可以找到我们需要分析的产品或品牌。关于流量入口四象限的介绍，可以回顾这篇文章《亚马逊PPC广告生命周期及如何用Tableau仪表盘快速分析数据报表》。从站内的角度，我们可以用三个方式找到竞品：Best Seller类目，产品关键词，关联推荐。这个步骤的关键点的先找到需要分析的品牌，对竞品有一个简单的认知。

在选品过程中，我们需要参考同行卖家，需要识别什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的产品，选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后，我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。这时要分析竞品的以下几个方面。

1、产品类型：

在选品过程中，我们需要参考同行卖家，识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。

2. 产品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高转化，也给买家一个比较好的购物体验。

3、库存数：

有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发亚马逊FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情，可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示精确的数字，如果库存数量比较大，说明该产品销量稳定。

4、Listing描述：

在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等。一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后用整体的思路应用在自己的listing上。

5、Review和Q&A：

Review可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因此客户体验非常重要，最直接的表现则是产品质量，一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，review数量较多且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，例如：产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

6、产品排名：

产品排名情况反映了一个产品的销售情况，需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。

进行竞品分析，是为了我们可以学习竞争对手的Listing详情页面细节，一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后去其槽粕，留其精华，整合出一套最优的的思路应用在自己的listing上。

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常见问答(FQAS)

你可以通过亚马逊的产品页面查看竞品的详情页信息,包括产品描述、评论数量等;也可以登陆同行企业官网或产品详情页获取更多第一手信息。

你可以对比竞品在产品功能、设计审美、售价等多个维度的优势和劣势,找出自己产品相对优势的要点;同时分析竞品销量、评价星级等获取市场反馈,判断产品品质和用户认可度。

你可以查看国外同行企业官网了解其产品与业务,浏览亚马逊其他国家/地区的产品详情获取更全面信息。如果语言不通,也可以考虑跨国团队或翻译软件辅助研究。

你需要将竞品各项信息进行归纳整理,找出各竞品的优势与势弱点,并给出自己产品相对于竞品的定位和竞争策略建议。结果报告应以表格或图表形式清晰呈现,方便后续参考。