亚马逊商家如何做好“变体合并”？

亚马逊商家如何实现“变体合并”？

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运营一家亚马逊店铺的过程中，商家不得不考虑到在产品Listing的合并和拆分上的问题。变体合并也是其中重要的一部分，有助于带动店铺的销量与转化率。而在这之前，亚马逊商家需要有效调整与变体合并有关的深层次策略，来保证店铺能够达到预期效果。

一、拆分变体可以有效去除差评

在运营亚马逊店铺时，变体合并也是商家常用的方法之一，而它能够有效地帮助商家清理差评。因为在亚马逊平台上，所有的评论都不能单独展示出来，这就意味着当某个变体出现大量的差评时，会影响整个产品Listing的转化率。此时，使用拆分变体的方式将部分差评带走，就能够显著提升原来父体产品Listing的星级与评分。

二、合并变体能够增加权重

在亚马逊上，所有的产品都会根据权重来进行排序。在很多情况下，只允许一个特定变体进行展示，而其他变体会处于隐藏状态。此时，如果使用合并变体的方式对 Listing 进行优化，就能够为被显示出来的 Listing 增加权重，以弥补隐藏 Listing 支出的损失。

三、合并 Listing 为新产品奠定基础

当一个老产品进入衰退期时，就可以使用新品引流来刺激其滞涨期中存在的销量。此时就可以使用合并Listing 的方式对其添加新的特性或者新的价格，来带动原有 Listing 中存在的已有特性或者价格；这样就能够大大降低新产品爆款之前所存在的风险。

总之，对于亚马逊商家来说，使用“变体合并拆分”是必不可少的一部分内容。如果能够正确使用这一方法，将能够大大促进店铺中存在的产品快速成为爆款。

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常见问答(FQAS)

亚马逊审核变体合并申请,商家不能自行进行变式合并。商家应提供充足的理由和证据支持变式合并申请。

提交变体合并申请,需要提供变式产品的详细对比表以及充分解释产品差异不足以作为独立销售的理由,如颜色、尺寸等 MINOR 的差异。同时需要提供产品原型图或实物图片。

变体合并申请一般需要1-2个工作日审核通过。如果材料不全或者理由不充足,可能需要更长时间重新提交完整材料。

变体合并后,原独立变体产品详细页面将下线,所有变体信息会合并到统一产品详细页面展示。买家下订单时可以选择不同颜色/尺寸的变体。