亚马逊商家如何实现“变体合并”？

在运营亚马逊店铺的过程中，各位亚马逊商家对于合并和拆分产品Listing，不会陌生，这是商家运营店铺常用的方法。亚马逊商家通过简单的合并和拆分，能在合规的情况下，促成销售，从而让店铺能稳定的运营下去。但是随着亚马逊平台的规则发生了变化，很多人认为合并拆分变体已失去了原有的运营优势。但是对于亚马逊商家来说，“变体合并”仍然是商家运营店铺必备的一项技能，具体怎样通过变体合并来提升产品的转化和销量呢？

1、拆分变体可以有效的去除差评

目前在亚马逊平台，并不是所有的评论都实现了单独展示的，所以在有些类目中，当某个变体出现了很多的差评时，会影响到产品整体的转化率，这个时候可以利用拆分变体来带走一部分的差评，从而增加原来父体下产品的星级和评分。

2、合并变体能增加产品的权重

在亚马逊的搜索页面，产品是按照权重的高低来进行排序的。在这中间，有的变体是只允许展示一个产品Listing的，其他的产品Listing会处于被隐藏的状态。在这样的情况下，合并变体能为被展示的产品Listing被赋予额外的权重，以弥补被隐藏变体Listing的损失。

3、合并产品Listing为新产品奠定基础

当一个产品的销量进入滞涨期时，可以采用新品引流的方式，来带动已经进入衰退期的产品，用新产品刺激老产品的销量，来让产品的跳出率降低，转化率升高，为新产品的爆款打造奠定基础。

整体来说，变体的合并与拆分，既有优势也存在劣势，亚马逊商家需要谨慎使用，用好了能帮助店铺中的产品快速成为爆款，但是如果使用不得当，也是会被亚马逊平台判定存在异常而进行审核的。

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常见问答(FQAS)

变体合并需要通过亚马逊卖家中心的变体合并功能实现。具体操作如下:进入变体管理页面,选择需要合并的变体,点击变体合并按钮,选择主变体,选择需要合并到主变体的变体,点击确认即可完成变品变体合并。

变品变体合并后,用户在产品详情页只能看到主变体,但购买时能选择主变体下所有原有变体的属性项目。价格等基本信息按主变体显示,订购时能选择各子变体的细节差异。这有助于降低站点上的变体数量,同时还能保留用户选择需要的细节项目。

变品变体合并不会影响之前的订单信息和库存记录。只会影响今后购买时用户看到的页面表现。之前下的单和库存依然按原来的变体划分。合并主要是简化今后订购过程,不会对过去造成影响。