Amazon's Choice标签全解读

在亚马逊平台用关键词进行搜索的时候，细心的卖家可能会发现有listing带Amazon's Choice标识，这个Amazon's Choice到底是什么?它存在的意义在哪里?如果是个好的项目，卖家要如何去快速获得?

Amazon's Choice这一标签，最近出现在越来越多的产品页面中。对于哪些产品可以获得该标签，亚马逊也做出了解释。

Amazon's Choice标签的背景色为石墨色，两个词的字体颜色分别为白色和橙色。这一标签在这家零售商的网站上的出现频率越来越高。

这是一种让顾客在亚马逊数百万的listing中挑选的一种更为简便的方式。

基本上来说，正如亚马逊所获得的评论数据一样，一个标有Amazon's Choice的产品即是销售量很高而且好评如潮的商品。如果你的鼠标箭头悬停在Amazon's Choice图标上，会看到这样的描述：“Amazon's Choice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”

有一些商品，比如下图中赢得Amazon's Choice标签的便携式蓝牙音箱(Bluetooth speaker)，其Amazon's Choice旁列出了该产品的亮点之处(highlights for this product)，其中包括低退货率、高评分和best seller排行等。

1：Amazon's Choice是亚马逊为了帮助顾客在购物搜索时节省时间而推出的一个功能。系统根据Listing的表现而分配给少数Listing，亚马逊会在优质、好价的产品上标注Amazon's Choice。

2：Amazon's Choice标志是「特定关键词」搜索结果才有的。所以用其他关键词搜索产品并不一定会有这个标志。

什么产品会有Amazon's Choice标签

带有Amazon's Choice标签的产品，普遍拥有以下特征：

?它很受欢迎，而且在搜索同类产品的顾客中购买率很高

?它的review很高

?通过Prime快速发货

?属于亚马逊自营产品/FBA产品

?它的顾客退货率很低

?它的价格具有竞争力

影响Amazon's Choice的因素：

Amazon对于Amazon's Choice的演算方法并没有披露。但要想快速获得这个标志，下面6项因素都对Amazon's Choice有一定的影响：

1：销量和转化率

一般我们衡量一个产品好不好的时候，主要看这个产品受不受消费者欢迎。亚马逊也一样，会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。

所以要想得到亚马逊的推荐，转化率和销量必须要高，销量排名必须在子类目d的前面，具体多少排名暂时还不得而知。

2：产品Review

亚马逊十分重视产品的评价，一般来说产品Review平均星级需要在4星或以上才会机会获得Amazon's Choice标志，但在竞争程度非常小的品类，没有review也有可能被推荐。

3：关键词使用要精准，且符合逻辑顺序

我发现Amazon's Choice标签所指向的关键词都是在标题中出现且匹配一致关键词，当然并不绝对做到匹配完全一致，同事Amazon's Choice标识指向关键词并不完全出现在标题中。

4：A+页面

A+页面是有品牌备案才能有功能。充分表明亚马逊对品牌备案的重视，有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志。

5：退货率

众所周知退货率太高会直接影响一个listing的状态，亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。

6：FBA配送

亚马逊自营产品或FBA产品都有资格获得“Amazon's Choice”认证，卖家想要获得该标志，最好的方式就是提供Prime配送产品。

Amazon's Choice对销量有什么帮助

语音购买

拥有Amazon's Choice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。

卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。小编认为，随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!

搜索购买

在Amazon's Choice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。

Amazon's Choice与Best Seller 有什么区别

共同点：

1.都是由亚马逊系统自动识别的

2.都可以帮助产品的引流和转化

3.都需要listing处于良好状态

4.都是属于亚马逊免费扶持

不同点：

1.两个标志的位置不同

Amazon's Choice标志的位置是在关键字搜索结果的标题上方

Best seller标志是在图片的上方

2.点进Listing中显示不同

点进Amazon's Choice的listing并不会有特别的标注

而Best Seller的listing中有best seller的黄色标注

3.覆盖的类目不同

Amazon's Choice功能覆盖的类目只有亚马逊自营类目，图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车

而Best Seller支持所有类目

4. 获得标注的前提条件不同

要获得Amazon's Choice的标注，产品必须有品牌备案和发往FBA仓库

而Best Seller标注是只要在平台销售就有机会获得

5.获得标识的要求不同

Amazon's Choice标志如何获得?

Amazon对于Amazon's Choice的演算方法没有披露。但是对比获得这个标志的产品，下面几项因素都对Amazon's Choice有一定的影响。

总结：

看到这里相信大家都知道该从何下手去优化产品了吧?Amazon's Choice功能覆盖类目包括亚马逊自营类目，图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车等品类，其实覆盖面已经算是比较广的了!

如果你的产品是以上类目的，那么还是会有希望的!所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。

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常见问答(FQAS)

Amazon的选择标签指的是当用户在Amazon进行购物时,为某些优秀产品选择设置的标签。这些产品具有较高的销量和好评率,且价格适中,被Amazon选为“最优选择”。

Amazon会根据产品的销量、好评率、供应商信誉等多项指标进行综合评估,给予选择标签的产品通常满足以下标准:1. 产品类型广泛被用户采购;2. 好评率高于95% ;3. 价格合理;4. 商品供应量充足。被赋予选择标签意味着这个产品通过了Amazon的标准,被视为该类目下的优质选择。

获得选择标签的产品相对其他产品具有以下优势:1. 在搜索结果及推荐中得到优先展示;2. 易于被用户找到和购买;3. 可信赖程度更高,用户购买无虞;4. 销量增长更快,市场占有率提升。这对卖家来说意味着更高的曝光率和转换率。

如果想提升产品获得选择标签的概率,卖家可以采取以下方法:1. 提供竞争力Prices,并保持价格稳定;2. 增强产品服务,保证95%以上好评率;3. 保证产品存量充足无间断供应;4. 注重客户体验,处理售后服务到位; 5. 与Amazon紧密配合,提供产品信息等。长期来看,优质产品与服务是获得标签的根本保障。